KDB생명 GA채널 실적, 6월 141% 급증…매각 협상과 겹친 반전

KDB생명의 올해 상반기 GA채널 생명보험 실적은 111억9000만원으로 지난해 같은 기간보다 13.3% 줄었습니다. 1월부터 5월까지는 매달 전년 동월 대비 실적이 감소했고, 특히 2월은 61%나 줄어드는 등 부진이 이어졌습니다.

그런데 6월 들어 흐름이 완전히 바뀌었습니다. 6월 실적은 43억4000만원으로 전년 동월보다 141.6% 늘었고, 이는 상반기 전체 실적의 38.8%를 차지할 만큼 큰 비중이었습니다. 그 덕에 업계 순위도 올해 1월 9위에서 6월 5위, 7월에는 4위까지 올라섰습니다. 업계에서는 이런 반등을 김병철 대표 부임 이후 진행된 영업조직 개편, 상품 개정·신상품 출시, GA 대상 프로모션 강화 등이 겹친 결과로 보고 있습니다.

같은 시기 KDB생명은 매각 절차도 본격화되고 있습니다. 산업은행이 추진해 온 일곱 번째 매각 시도에서 지난 8월 본입찰에 한국투자금융지주, 한화생명, 흥국생명이 참여했고, 한국투자금융지주가 8월 13일 우선협상대상자로 선정돼 세부 조건 협상이 진행 중입니다. 업계는 매각이 진행되는 시점에 GA 영업력이 강화된 점에 주목하면서도, 매각 자체를 실적 급증의 직접 원인으로 단정하기는 어렵다고 보고 있습니다. 향후 매각이 최종 성사되면 새 대주주의 채널 전략에 따라 지금의 GA 영업 기조가 이어질지 여부가 관건으로 남아 있습니다.