📰 보험뉴스

생보 신계약 6월 반등에도 전속설계사 채널은 감소세

생보 신계약이 6월 반등했지만 이는 대리점·통신판매 채널의 성장 덕분이며, 전속 설계사 채널은 GA 이탈 등의 영향으로 신계약과 보장성상품 판매가 함께 줄고 있다.

설계사 관점전속 설계사 채널의 신계약·보장성상품 판매 감소는 GA로의 설계사 유출이 본격화하고 있다는 신호로, 자신의 소속과 이동 전략을 점검할 시점이다.

생보사 사망보험금 105억 감소, 종신보험·유동화 동반 위축

올해 1~4월 생보사 사망보험금 지급액이 105억원 줄고 종신보험 신계약도 위축된 가운데, 지난 1월 전 생보사로 확대된 사망보험금 유동화 제도는 신청률 0.2%에 그치며 부진한 출발을 보이고 있습니다.

설계사 관점종신보험 판매 둔화 국면에서 유동화 제도를 정확한 조건과 함께 설명할 수 있는 설계사가 기존 고객 재상담의 차별점을 만들 수 있습니다.

바로 쓰는 상담멘트“혹시 가입하신 종신보험의 사망보험금을 생전에 연금이나 생활자금으로 미리 받을 수 있는 유동화 제도가 올해 1월부터 전 생보사로 확대된 사실을 알…”

생보 보장성보험 민원 2분기 2189건, 암·치매·간병 지급기준 분쟁 늘어

2026년 2분기 생보 보장성보험 민원이 전분기보다 4.64% 늘어난 2189건으로, 변액·종신·연금이 줄어든 것과 대비됐다. 치매·간병보험의 지급 기준 차이가 분쟁의 배경으로 꼽힌다.

설계사 관점치매·간병보험 설명 시 진단과 지급 요건(CDR·ADL, 병원 종류·기간 조건)이 다르다는 점을 청약 단계에서 기록으로 남기는 것이 곧 민원 방어선이 된다.

바로 쓰는 상담멘트“치매보험은 진단만으로 보험금이 나오는 것이 아니라 상품별로 정한 CDR 점수나 일상생활 수행능력 기준을 충족해야 하는 경우가 있다는데, 가입하신…”

2026년 하반기 세일즈전략, 상품 대신 시장 어젠다로 상담 열어라

온에셋 서성식 대표가 2026년 하반기엔 상품 설명 대신 S&P500 자산배분, 확정금리 연금, 법인 경영 현안 등 시장 어젠다로 상담을 열라는 세일즈 전략을 제시했습니다.

설계사 관점시장·제도 이슈를 먼저 던지는 어젠다 영업이 상담 주도권과 계약 전환율을 높이는 열쇠입니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 증시 변동성이 커지면서 전문가들이 안정적인 확정금리형 연금상품에 관심을 가지라고 조언한다는데, 고객님의 자산 포트폴리오는 지금 시장 상황에…”

금감원, 700종신보험 해지율가정 자료요구…수익성 재검증 착수

금감원이 GA채널 주력상품으로 떠오른 700종신보험의 해지율 가정과 손익 산출 근거를 일부 생보사에 요구하며 수익성 점검에 나섰습니다.

설계사 관점700종신보험을 취급하는 설계사는 해약환급률 급등 구조를 명확히 설명해 두고, 향후 상품 개정 가능성에도 미리 대비해야 합니다.

생명보험 신계약 12.9% 감소…보장성 보험 판매 위축 뚜렷

올 상반기 생명보험 신계약이 12.9% 줄고 보장성 보험 판매는 그보다 더 크게 위축되면서, 생보사들이 M&A와 해외 투자로 돌파구를 찾고 있습니다.

설계사 관점신규 개척이 어려워진 시장에서는 기존 고객의 보장 점검·리모델링 상담 비중을 늘리는 전략이 필요합니다.

바로 쓰는 상담멘트“올 상반기 생명보험 신규 가입이 크게 줄었다고 하는데, 지금 갖고 계신 종신보험이나 건강보험은 최근 상황에 맞게 보장 내용을 점검해 보신 적 있…”

IFRS17에 막힌 환급률 경쟁, 생보 GA 판매축 700종신보험으로 빠르게 재편

단기납종신의 환급률 경쟁이 IFRS17로 구조적으로 막히면서 GA채널 판매 축이 700종신보험으로 이동 중이나, 시책 과열로 인한 수익성 악화 우려도 커지고 있습니다.

설계사 관점700종신 시책이 유리한 지금 청약을 집중하되, 고객 상담에서는 환급률 대신 사망보장 본질 가치 중심으로 설명 방식을 새로 정비해야 할 시점입니다.

기준금리 인상·1200%룰 시행으로 생보사 연금·저축보험 판매 전략 재편

기준금리 인상과 1200%룰 시행이 동시에 작용하며, 생보사와 GA가 보장성보험 중심 포트폴리오에서 연금·저축성보험으로 무게중심을 옮기는 움직임이 가시화되고 있다.

설계사 관점1200%룰 시행 이후 보장성보험만으로는 수수료 총액을 유지하기 어려워진 만큼, 연금·저축성보험의 수수료 구조를 파악하고 노후 준비 고객을 대상으로 상담 범위를 …

연금저축보험 해지액 올해 82% 급증…증시 쏠림에 노후 자금 이탈 가속

올해 1~5월 연금저축보험 해지액이 82% 폭증해 1조 7천억 원을 넘어섰으며, 이후 코스피가 고점 대비 34% 급락하면서 노후 자금 손실 우려가 현실화되고 있습니다.

설계사 관점연금저축 해지 급증과 코스피 급락이 겹친 지금, 세액공제 환수 리스크를 짚어 주는 노후 자산 재점검 상담으로 이탈 고객 재접촉의 적기입니다.

바로 쓰는 상담멘트“올해 들어 연금저축보험을 해지하는 분들이 작년보다 65% 가까이 늘었다고 하는데, 고객님의 노후 준비 자산은 지금 어떤 구성으로 되어 있는지 한…”

iM라이프, 연령대별 보증형 변액연금 3종 출시…100세 총수령액으로 경쟁력 승부

iM라이프가 연령대별로 세분화한 보증형 변액연금 3종을 6월 출시하며, 펀드 수익률 대신 100세 총연금수령액을 핵심 비교 기준으로 제시했습니다.

설계사 관점변액연금 상담의 언어를 수익률에서 총수령액 비교로 전환하고, 연령대별로 맞춤화된 스토리라인을 미리 준비해 두면 상담 효율이 높아집니다.

바로 쓰는 상담멘트“은퇴 이후 국민연금 외에 매달 받을 수 있는 연금 소득이 생활비를 감당하기에 충분한지, 지금 준비 중인 노후 설계를 한번 같이 점검해 보신 적 …”

암 치료비 받을수록 사망보험금 늘어나는 종신보험, 업계 최초 배타적사용권

암 치료를 받을수록 사망보험금이 오히려 늘어나는 역발상 구조의 종신보험이 등장했으며, 6개월 배타적사용권 획득으로 하반기 생보 상품 경쟁에 새 기준을 제시하고 있습니다.

설계사 관점기존 선지급형 종신보험 가입자를 대상으로 치료 시 사망보장 변동 구조를 점검해 드리는 방식으로 자연스러운 재접촉 계기를 만들 수 있습니다.

바로 쓰는 상담멘트“생애주기에 맞춰 지금 보장을 한번 점검해 보시는 건 어떠세요?”

1200%룰 시행 앞두고 700종신 판매 급증, GA·보험사 이해가 맞아떨어진 구조적 쏠림

7월 1200%룰 시행 직전, 건당보험료가 높아 수수료 한도 확보에 유리한 700종신보험으로 GA채널 판매가 집중되며 6월 실적 증가분의 60% 이상을 차지했습니다.

설계사 관점1200%룰 하에서는 건당보험료가 높은 종신보험이 수수료 한도와 직접비 배분 모두에서 유리하므로, 고단가 보장성 상품 중심으로 영업 우선순위를 정비할 필요가 있습…