생보 신계약 6월 반등에도 전속설계사 채널은 감소세

생명보험협회 집계에 따르면 올해 상반기 국내 생보사 전체 신계약 건수는 411만2902건으로 전년 동기 대비 약 13% 줄었다. 월별로는 4월과 5월 두 달 연속 감소했다가 6월 들어 64만9432건, 신계약보험료 1265억6600만원으로 반등했다. 이 반등을 이끈 것은 통신판매와 대리점 채널로, 대리점은 6월 신계약 건수가 전월보다 5만6802건 늘어 전체의 54.8%를 차지했고 보험료 비중은 61.7%에 달했다. 통신판매(홈쇼핑 포함)도 신계약 건수가 전월 대비 1만716건 증가했다.

반면 전속 보험설계사 채널은 정반대 흐름을 보였다. 설계사 채널 신계약 건수는 3월 18만8502건으로 고점을 찍은 뒤 매달 줄어 6월엔 15만8538건에 그쳤고, 설계사 채널과 통신판매 채널의 격차도 7만4901건에서 5만3280건으로 좁혀졌다. 특히 수익성이 높은 보장성상품에서 감소세가 뚜렷해, 설계사 채널의 보장성상품 신계약은 3월 18만2788건에서 6월 15만1300건까지 줄어든 반면 같은 기간 대리점·통신판매의 보장성상품 신계약은 오히려 늘었다.

업계에서는 이런 채널별 명암을 두고, 법인보험대리점(GA)으로의 설계사 이동과 계절적 요인이 겹친 결과로 보고 있다. 한 업계 관계자는 8월 시행 예정인 '1200%룰' 시행 전 GA들이 설계사를 대거 스카우트한 영향일 수 있다고 설명했고, 1~3월 절판마케팅 이후 시책이 줄었다가 2분기부터 GA를 중심으로 시책이 다시 확대되는 흐름도 보장성상품 판매 변화에 영향을 줬을 수 있다고 덧붙였다. 다만 현재 생명보험협회 통계는 전속 설계사 기준으로만 설계사 현황을 공개하고 있어, 실제 GA 이동 규모는 8월 이후 나올 보험대리점 공시를 봐야 구체적으로 확인할 수 있다는 설명이다.