1200%룰 시행 앞두고 700종신 판매 급증, GA·보험사 이해가 맞아떨어진 구조적 쏠림

7월 GA설계사 1200%룰 시행을 한 달 앞둔 6월, 생명보험 GA채널에서 700종신보험 판매가 두드러지게 늘었습니다. GA채널 전체 실적은 6월 635억원으로 전월 520억원보다 18% 증가했는데, 이 가운데 700종신보험은 189억원에서 258억원으로 약 27% 뛰며 전체 증가분의 60% 이상을 혼자 책임졌습니다. 6월 생보 GA 전체 실적에서 700종신보험이 차지한 비중은 40%를 웃돌았습니다.

판매 쏠림의 핵심 배경은 수수료 구조입니다. 1200%룰은 월납보험료의 1200%를 초년도 판매수수료 상한으로 설정하기 때문에, 건당보험료가 높은 상품일수록 지급 가능한 수수료 한도 자체가 커집니다. 700종신은 보장성 상품 중 건당보험료 수준이 높은 편이어서 GA 입장에서는 공통비 부담을 줄이고 설계사에게 배분할 직접비 여력을 넓히는 효과를 기대할 수 있습니다. 15년납·20년납 구조가 많아 계약체결비용 한도도 크고, 내년 1월 예정된 보장성보험 수수료 4년 분급 전환에도 유리하다는 평가입니다.

보험사 입장에서도 700종신을 선호할 유인이 분명합니다. 보장성보험으로 분류되는 이 상품은 IFRS17·K-ICS 체계에서 신계약 CSM 확보 효과가 크고, 저축성보험 대비 자본 부담도 작습니다. GA는 수수료 운용 효율을, 보험사는 회계·자본 지표 개선을 동시에 기대할 수 있어 양측의 이해가 맞아떨어지는 구조가 이번 쏠림을 만들어낸 것으로 분석됩니다.