기준금리 인상·1200%룰 시행으로 생보사 연금·저축보험 판매 전략 재편

한국은행이 3년 6개월 만에 기준금리를 연 2.50%에서 2.75%로 0.25%포인트 인상했고, 바로 같은 시점에 GA설계사를 대상으로 한 '1200%룰'이 7월부터 시행됐다. 두 변화가 맞물리면서 생명보험사들이 연금·저축성보험 쪽으로 판매 포트폴리오를 다변화할 것이라는 관측이 업계 안에서 나오고 있다.

1200%룰은 장기 보장성보험 계약 체결 후 1년 내에 설계사에게 지급하는 수수료, 시책, 정착지원금 등 모집 관련 경제적 이익의 총합을 월납보험료의 12배 이내로 제한하는 제도다. 통합건강보험·종신보험 등 보장성 상품에 의존해 온 생보사와 GA로서는 종전처럼 초년도 수수료를 높게 설계하기 어려운 구조가 됐다. 반면 연금·저축성보험은 이 규제의 직접 핵심 대상이 아닌 데다, 공시기준이율이 3.6%(2026년 8월 적용)까지 오르면서 상품 경쟁력도 개선될 여지가 생겼다. 실제 GA 채널에서는 변액연금 월초보험료가 5월 61억 원에서 6월 71억 원으로 16.4% 늘었고, 저축보험도 소폭 증가하는 흐름이 포착됐다.

다만 금리 인상이 연금·저축성보험에 일방적으로 유리하게 작용하는 것은 아니다. 은행 예·적금 금리도 동반 상승하기 때문에, 소비자가 체감하는 경쟁력은 공시이율 수치보다 5년·7년·10년 시점의 실제 환급률에서 갈릴 가능성이 크다. 사업비와 수수료를 조율해 장기 환급률과 연금전환 기능에서 은행 상품과 얼마나 차별화할 수 있느냐가 판매 확대의 성패를 좌우할 전망이다.