📰 보험뉴스

종신보험, 사망보험금 생전 인출·암 선지급 확대…생보사 상품 개정 잇따라

한화·삼성·NH농협·ABL 등 생보사가 종신보험의 생전 인출 시점을 앞당기고 암·뇌심 진단 선지급을 붙인 개정·신상품을 잇따라 내놨다.

설계사 관점한화·삼성·농협·ABL의 인출 시점, 선지급 비율, 사망보험금 유지 방식이 제각각이라 비교표를 만들어 두는 설계사가 상담에서 앞선다.

700종신 판매중단 이후 종신보험, 환급률 대신 생애자금 100% 인출형 부상

700종신 판매중단 권고 이후 교보생명과 한화생명이 납입보험료 100%를 생애자금으로 인출하면서 사망보장을 유지하는 종신보험을 내놓았고, GA 수수료 경쟁력이 안착의 변수로 거론된다.

설계사 관점700종신 대체재로 뜨는 생애자금 인출형은 '100%'의 의미가 환급률과 다르므로, 인출 후 남는 사망보험금을 수치로 구분해 설명하는 능력이 판매 승패를 가른다.

바로 쓰는 상담멘트“종신보험을 해지하지 않고 낸 보험료 상당액을 생활자금으로 나눠 받으면서 사망보장도 일부 유지하는 방식이 나왔는데, 보장과 노후 현금흐름 중 어느…”

암 진단 시 가입금액 100% 선지급, 사망보장 다시 채우는 종신보험 출시

농협생명이 암 진단 시 가입금액을 선지급하고 사망보장을 리필사망보험금으로 다시 채우는 종신보험을 내놓았다. 가입 초기 감액과 일부 암 제외 등 조건 확인이 필요하다.

설계사 관점일반암 선지급 후 리필 구조와 가입 1년 내 50% 지급·유방암 제외 조건을 한 장 비교표로 만들어 기존 암보험+종신 조합과 대비해 설명할 수 있다.

종신보험, 사망보험금 유지한 채 암 치료비 보장하는 구조로 전환

사망보험금은 그대로 두고 암 등 치료비와 간병까지 보장하는 종신보험이 잇따르는 가운데, 보험료 상승과 중도해지 시 낮은 환급금은 따져봐야 한다.

설계사 관점700 종신 판매 금지 직후 나온 암 보장형 종신을 환급률 대신 보험료 부담과 유지 가능성 중심으로 비교 설명하는 틀이 필요하다.

단기납종신 2027년 계약체결비용 한도 적용, 5년납 수수료 재원 40% 감소 거론

2027년 계약체결비용 한도와 공시이율 인하가 겹쳐 단기납종신의 환급률과 GA 수수료를 함께 지키기 어려워지고, 5년납 재원은 약 40% 줄 수 있다는 관측이 나왔다.

설계사 관점5년납 수수료 재원이 가장 크게 줄고 4년 분급까지 겹치는 2027년에는, 납입기간별 초년도 수당 차이를 계산해 두고 7년납·10년납 상담 비중을 어떻게 짤지 정…

바로 쓰는 상담멘트“단기납종신은 납입기간이 5년, 7년, 10년이냐에 따라 월 보험료 부담과 해약환급금을 받는 시점이 꽤 달라지는데, 지금 계획하신 납입기간이 가계…”

사망보험금 유동화 시행 1년, 5개 생보사 신청 2,759건에 그쳐

사망보험금 유동화가 시행 1년을 앞두고 5개 생보사 누적 신청 2,759건, 초년도 지급액 119억4,100만원에 머물렀다. 월지급형과 비대면 확대가 이용 증가로 이어질지가 관건이다.

설계사 관점유동화는 해약환급금을 재원으로 사망보장을 줄이는 선택이므로, 보유 종신보험 고객을 상담할 때 줄어드는 보장 규모를 먼저 비교해 보여 주는 설명이 핵심이다.

바로 쓰는 상담멘트“종신보험의 사망보험금 일부를 생전에 월 단위로 받는 제도가 생겼는데, 그만큼 사망보장이 줄어드는 구조라서 가족 상황에 맞는지 같이 따져 보실까요…”

생보사 종신보험 신상품, 암·뇌심 선지급과 사망보험금 체증형 확산

ABL생명·동양생명·삼성생명·NH농협생명이 암·뇌심 선지급, 사망보험금 체증, 연금 전환, 장기유지 보너스를 얹은 종신보험을 잇따라 출시했다.

설계사 관점종신보험 신상품 4종이 선지급·체증·연금전환·장기유지 보너스로 갈려 있어, 고객 기존 보장과 겹치는 부분을 가려 설명하는 비교 설명력이 곧 경쟁력이 된다.

생보사, 제휴GA 설계사 대상 완전판매 교육 강화…저축성 오인 표현 점검 주문

당국이 보장성보험을 저축성으로 오인시키는 불완전판매를 지적하자, 생보사들이 제휴GA 설계사에게 설명자료 편집 금지와 수익률 강조 표현 점검을 주문하고 있다.

설계사 관점해지환급률 표를 임의 편집해 만든 자체 설명자료와 수익률 부각 문구가 있으면 제휴 생보사 승인 자료로 교체해야 한다.

생보사 유병자 인수기준 완화·특약 확대, 700종신 공백 메우기

700종신보험 판매 중단으로 생긴 공백을 메우려, 생보사들이 유병자 인수기준 완화와 신규 특약, 간편보험 세분화에 나서고 있다.

설계사 관점과거 인수 거절·보류 고객 중 고혈압·고지혈증·뇌심장질환 이력자를 새 인수기준에 다시 대조해 재제안할 수 있다.

바로 쓰는 상담멘트“고혈압이나 고지혈증 때문에 예전에 보험 가입이 어려웠던 적이 있으시다면, 최근 일부 생명보험사가 해당 질환 심사 방식을 완화했는데 지금 기준으로…”

700종신 판매 중단 이후 생보사, 하이브리드 연금보험으로 이동

700종신 판매가 중단되자 생보사들이 확정이율·유지보너스·하이브리드 구조의 연금보험으로 경쟁 무대를 옮기고 있으며, 1200%룰 환경과 맞물려 설계사에게는 장기유지형 상담 역량이 요구된다.

설계사 관점700종신 대체 수요가 연금보험으로 몰리는 시점이라, 환급률 대신 은퇴 시점별 필요 생활비와 3층 연금 합산표를 상담 기본 자료로 바꾸는 쪽이 유리하다.

생보 3년 유지율 66.4%, 1년 새 17.0%P↑…분급제 앞두고 유지관리 부상

생보업계 상반기 3년 유지율이 66.4%로 17.0%포인트 올랐다. 단기납 종신의 환급 구조와 내년 1월 분급제 시행 예정이 맞물려 유지관리가 영업의 핵심 과제로 떠오르고 있다.

설계사 관점2023년 이후 판매한 5·7년납 단기납 종신 계약의 납입 완료 시점이 곧 해약 위험 시점이자 내년 1월 분급제 이후 수입 유지의 관건이다.

ABL생명 종신보험, 암·뇌심 진단 시 가입금액 100% 선지급 10일 출시

ABL생명이 암 또는 뇌심 진단 시 가입금액 100%를 먼저 주고 사망보장은 유지하는 해약환급금 일부지급형 종신보험을 10일 출시한다.

설계사 관점선지급 후에도 사망보장 100%가 유지되는 대신 진단 이력이 없을 때만 150%라는 차이를 한 장의 표로 만들어 두면 비교 상담에서 쓸 수 있다.