사망보험금 유동화 시행 1년, 5개 생보사 신청 2,759건에 그쳐
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출처 · 보험매일
핵심 시사점
유동화는 해약환급금을 재원으로 사망보장을 줄이는 선택이므로, 보유 종신보험 고객을 상담할 때 줄어드는 보장 규모를 먼저 비교해 보여 주는 설명이 핵심이다.
한눈에 보기
종신보험 가입자가 사망보험금의 일부를 살아 있는 동안 연금처럼 받을 수 있게 한 사망보험금 유동화 제도가 시행 1년을 앞두고 있다. 생명보험협회가 12일 밝힌 자료에 따르면 올해 6월 말 기준, 제도 도입 때부터 참여한 삼성생명·한화생명·교보생명·신한라이프·KB라이프 5개사의 누적 신청은 2,759건, 누적 초년도 지급액은 119억4,100만원이다. 제도는 지난해 10월 30일 이 5개사에서 먼저 시작됐고, 올해 1월부터는 대상 계약을 가진 생보사 전반으로 넓어졌다.
이 제도는 기존 계약의 해약환급금을 재원으로 쓰기 때문에, 유동화한 만큼 사망보장이 줄어든다. 정부는 고령화와 기대여명 증가로 커진 노후 소득 부족에 대응하고, 은퇴 후 국민연금 수령 전까지의 소득 공백을 메우려는 취지로 제도를 추진했다. 금융위원회가 제시한 대상 계약은 약 60만건, 가입금액 25조6,000억원이었고, 당국의 개별 안내와 보험사의 문자·카카오톡 안내도 이어졌다. 금융위는 지난 5월 발표한 '금융분야 10대 핵심성과'에도 이 제도를 포함시켰다.
그럼에도 실제 이용은 제한적이라는 평가다. 업계는 제도 인지도가 낮고, 사망보험금을 유족에게 남기는 자산으로 보는 인식이 여전하다는 점을 이유로 든다. 한 대형 생보사 관계자는 사망보험금과 실제 유동화 지급액의 차이 등 지급 조건을 확인한 뒤 신청을 결정하는 고객도 있다고 전했다. 보험사들은 월지급형(일부 사는 4월과 8월 등 시점은 다르게 운영)과 비대면 신청을 늘리고 있다. 한 대형사는 비대면 신청 비중이 대면보다 높지만, 다른 대형사는 월지급형을 운영해도 신청이 많지 않다고 밝혔다. 업계 관계자는 단순 신청률보다 새 선택지가 생겼다는 점을 봐야 하며, 편의성이 나아지면 활용도도 점차 높아질 것으로 기대한다고 말했다.
설계사 관점에서 본 판단
60만건이라는 대상 계약 규모에 비하면 2,759건은 작은 숫자지만, 신청 건수만으로 제도의 성패를 단정하기는 이르다. 이 제도는 해약환급금을 재원으로 하므로 고객이 받는 돈은 사망보험금 전체가 아니고, 줄어드는 사망보장과 맞바꾸는 구조다.
기사에 나온 '지급 조건을 확인한 뒤 결정한다'는 현장 반응은 바로 이 차이를 고객이 따져 본다는 뜻으로 읽힌다. 설계사에게는 여기에 기회와 위험이 함께 있다.
유족 보장이 필요한 고객에게 유동화를 권하면 보장 공백 분쟁이 생길 수 있고, 반대로 자녀 독립 후 보장 필요가 줄어든 고객에게는 합리적인 선택지가 될 수 있다. 기사가 짚지 않은 부분은 실제 수령액 수준, 유동화 후 잔여 보장, 세금·건강보험 영향 같은 구체적 조건인데, 이 부분은 상담 전에 보험사별 안내자료로 반드시 확인해야 한다.
업계 관계자의 활용도 개선 기대는 전망일 뿐 검증된 수치가 아니다.
상담 오프닝 멘트
설계사 참고용종신보험의 사망보험금 일부를 생전에 월 단위로 받는 제도가 생겼는데, 그만큼 사망보장이 줄어드는 구조라서 가족 상황에 맞는지 같이 따져 보실까요?
※ 설계사 참고용 예시 멘트입니다. 실제 상담 시 고객 상황·약관·컴플라이언스를 확인하고 사용하세요. 특정 상품 가입을 권유하는 표현이 아닙니다.
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타겟 고객
자녀가 독립했고 종신보험을 오래 유지한 은퇴 직전·직후의 50~70대
보유 종신보험 고객 상담에 직접 쓸 수 있고 시행 1주년이 가까워 시의성이 있으나, 설계사 수수료 등 수입과의 직접 연결은 약하다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것종신보험을 오래 유지한 은퇴 직전 고객 중 자녀가 독립한 계약을 골라, 보험사 안내자료로 월지급형 수령액과 유동화 후 잔여 사망보장 금액을 나란히 정리해 둔다. 상담 때는 유족 보장 필요 여부를 먼저 묻고 필요하면 유동화를 권하지 않는 기준도 함께 세운다.
출처 · 보험매일 · 원문 발행 2026.10.13


