📰 보험뉴스

7월부터 생보 사망소멸특약 개정, 보험료 할인·적립금 환급 선택 가능

7월부터 생명보험사의 사망소멸특약이 개정되어, 보험료 할인 또는 적립금 환급 중 소비자가 선택할 수 있게 되며, 이는 금융당국의 권고에 따른 소비자 선택권 확대 조치입니다.

설계사 관점사망소멸특약의 변화를 활용해 고객에게 더욱 명확하고 투명한 상품 설명을 제공하고, 맞춤형 선택을 돕는 기회로 삼을 수 있습니다.

바로 쓰는 상담멘트“7월부터 생명보험 사망소멸특약이 바뀌어 보험료 할인과 적립금 환급 중 선택할 수 있게 된다는데, 혹시 고객님의 현재 보험에 어떤 특약이 적용되어…”

보험 영업 성공을 위한 '고객 중심 패러다임' 전환의 중요성

보험 영업의 성공은 고객 중심의 패러다임 전환에 달려 있으며, 변화하는 시장에서 조력자 역할로 나아가야 한다고 강조합니다.

설계사 관점성공적인 보험 영업을 위해 고객을 이해하고 신뢰를 구축하는 '고객 중심 패러다임'으로 전환해야 합니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 보험 시장 환경이 빠르게 변하고 있는데, 고객님께서는 어떤 전문가와 함께 재정 계획을 세우고 싶으신가요?”

변액보험 전문가의 고객 관리 비결: 펀드 분석과 꾸준한 소통

변액보험 전문가인 나세진 대표는 고객의 투자 성향을 파악하고 시장 상황에 맞춰 펀드를 분석하며, 꾸준한 소통으로 고객 신뢰를 얻는 영업 비결을 공유했습니다.

설계사 관점변액보험은 판매 후 관리가 핵심이며, 고객과의 꾸준한 소통과 펀드 점검을 통해 신뢰를 구축해야 합니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 변액보험 시장이 복잡해지고 있는데, 가입하신 변액보험의 펀드 운용 현황과 수익률을 함께 점검해 보실까요?”

대형GA 보험상품 비교설명 의무화, 시스템 활용으로 불완전판매 예방

대형 GA는 보험상품 비교·설명 의무를 이행해야 하며, GA협회 시스템을 활용하여 불완전판매를 예방하고 고객의 합리적 선택을 지원해야 합니다.

설계사 관점보험상품 비교설명 시스템 활용은 불완전판매 리스크를 줄이고 고객 신뢰를 높이는 효과적인 방법입니다.

우체국보험, 설계사 이탈 막고 영업력 강화 위해 수수료 체계 개편 추진

우체국보험이 설계사 이탈을 막고 영업력을 강화하기 위해 모집 수수료 체계와 신인 육성 제도를 개편하며, 이는 보험업계 스카우트 경쟁을 심화시킬 수 있습니다.

설계사 관점우체국보험의 수수료 개편은 설계사 스카우트 시장의 경쟁을 심화시켜 이직 시 보상 조건을 비교할 기회를 늘릴 수 있습니다.

코스피 랠리, 보험사 자본여력 개선 및 변액보험 성장 기대감 증폭

코스피 상승세가 보험사 자본여력 개선과 변액보험 및 퇴직연금 상품의 성장을 이끌 수 있지만, 위험 관리와 신성장 산업 위험 인수가 본질적인 성장 동력으로 지목됩니다.

설계사 관점증시 활황은 변액보험과 퇴직연금 시장에 긍정적인 영향을 미치므로, 관련 상품의 리스크와 장기적 관점을 고객에게 충분히 설명하는 것이 중요합니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 코스피 상승세가 이어지고 있는데, 혹시 고객님의 퇴직연금이나 변액보험 상품의 수익률은 어떻게 변화하고 있는지 함께 점검해 보실까요?”

종신보험, 절세 강조 영업·단기납 대량 해지 위험에 국회·금감원 동시 압박

금감원은 종신보험의 절세 강조 영업에 제동을 걸고, 국회는 단기납 종신보험의 대량 해지 위험을 들여다보며 생보업계가 종신보험 판매 전략을 재검토하고 있습니다.

설계사 관점종신보험 판매 시 절세나 고환급률보다는 사망 보장과 장기적인 재정 계획이라는 본질적 가치를 강조해야 합니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 종신보험 관련 제도와 판매 방식에 대한 감독이 강화되고 있는데, 혹시 가입하신 종신보험이 어떤 목적으로 설계되었는지 함께 점검해 보실까요?”

온라인 커뮤니티의 보험설계사 폭로, 진실 비틀기 주의보

온라인 커뮤니티의 보험설계사 폭로 글 중 상당수가 중간 관리자의 욕심이나 설계사 본인의 잘못을 숨긴 '피해자 코스프레'일 수 있으니 주의해야 하며, 이는 업계 전체의 신뢰를 저해할 수 있습니다.

설계사 관점온라인 폭로 글의 이면을 이해하고, 자신의 영업 활동에 대한 책임감을 높여야 합니다.

바로 쓰는 상담멘트“혹시 온라인에서 보험 설계사 관련 논란 글을 보신 적 있으신가요? 어떤 내용이 가장 기억에 남으세요?”

GA업계, '보험판매전문회사' 도입 재추진…7월 입법 발의 목표

GA업계가 '보험판매전문회사' 도입을 위해 7월 입법 발의를 목표로 재추진하며, 이를 통해 GA의 업무 범위와 권한을 확대하고 소비자 서비스 고도화를 꾀하고 있습니다.

설계사 관점보험판매전문회사 도입은 GA 설계사의 업무 범위와 권한을 확대하여 전문성 강화와 영업 경쟁력 향상에 기여할 수 있습니다.

보험GA협회, 하반기 1200%룰 안착 및 설계사 전문성 강화 추진

보험GA협회가 하반기 1200%룰의 안정적 정착과 소비자보호, 설계사 전문성 강화를 위해 교육 확대, 컨설팅 제공, 자격인증제도 도입 등을 추진합니다.

설계사 관점GA협회의 1200%룰 연착륙 노력과 설계사 자격인증제도 도입 추진은 설계사 본인의 영업 방식과 전문성 강화에 직접적인 영향을 미칠 것입니다.

보험설계사 자격제한·GA 제재 강화 보험업법 개정안 국회 심사 중

보험사기 연루 설계사의 자격 제한을 확대하고, GA의 내부통제 및 제재를 강화하는 보험업법 개정안이 국회 심사 중이며, 입법화 시 보험 판매 채널에 큰 파급력이 예상됩니다.

설계사 관점보험사기 연루 시 설계사 자격이 영구 박탈될 수 있으므로, 어떤 경우에도 불법 행위에 가담하지 않도록 주의해야 합니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 보험설계사의 자격 기준과 GA의 내부 통제에 대한 법규가 강화되고 있는데, 혹시 가입하신 보험 상품이나 담당 설계사에 대해 궁금한 점은 없…”

국회, 자회사형 GA 모회사 상품 판매비중 규제 입법 검토

국회가 자회사형 GA의 모회사 상품 판매 비중이 과도하다는 지적에 따라 규제 입법을 검토 중이며, 보험중개 및 위탁손사 업계에서도 일감 몰아주기 관행 개선을 요구하고 있습니다.

설계사 관점향후 GA 채널의 영업 환경 변화에 대비하여 다양한 보험사 상품에 대한 이해도를 높이고 포트폴리오를 다각화해야 합니다.

바로 쓰는 상담멘트“혹시 가입하신 보험 상품이 특정 보험사의 자회사형 GA를 통해 가입하신 건 아닌지, 다양한 상품을 비교하고 선택할 기회가 충분했는지 한번 점검해…”