동양·ABL생명 전속설계사 4,834명, 1년새 704명 늘며 통합 대비
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험매일
핵심 시사점
우리금융 계열 두 생보사의 전속 모집이 공격적으로 늘면서 2027년 1월 분급제 시행 전후로 스카우트 제안과 조건 비교 요청이 늘 수 있다.
한눈에 보기
우리금융 계열 동양생명과 ABL생명이 전속설계사 조직을 빠르게 키우고 있다. 생명보험협회 월간통계 기준 2026년 7월 말 두 회사의 전속설계사는 합계 4,834명으로, 2025년 7월 말의 4,130명보다 704명(17.0%) 늘었다. ABL생명은 2,247명에서 2,800명으로 553명(24.6%), 동양생명은 1,883명에서 2,034명으로 151명(8.0%) 증가했다.
ABL생명은 2026년 10월 22일 이달 초 기준 전속설계사가 3,000명을 넘었다고 밝혔다. 2025년 10월 말 2,227명과 비교하면 약 1년 만에 700명 이상 늘어난 규모이며, 2027년까지 4,000명 확보를 목표로 교육매니저 도입, 교육센터 운영, 보상체계 정비를 진행 중이다. 동양생명은 신규 전속설계사를 월 100명씩 들이는 것을 목표로 FC영업본부 안에 조직강화 전담 기능을 만들고 교육체계를 손보는 한편 정착 지원을 병행하고 있다.
배경에는 GA의 영향력 확대가 있다. 원수사 입장에서는 대형 GA가 커질수록 판매수수료 협상 부담이 커지고 실적이 외부 조직의 영업전략에 좌우될 수 있다. 2026년 7월에는 GA 소속 설계사까지 초년도 모집수수료를 제한하는 1200%룰이 확대 적용됐고, 2027년 1월에는 판매수수료 분급제 시행이 예정돼 있다. 우리금융은 2027년 하반기 두 회사를 합쳐 총자산 약 55조원 규모의 통합 생보사를 출범시킬 계획이며, 업계에서는 이렇게 키운 전속조직이 통합사의 자체 대면 판매망과 안정적 신계약 확보의 토대가 될 수 있다고 본다. 보험업계 관계자는 통합사가 전속조직을 얼마나 효율적으로 운영하느냐가 외부채널 의존도를 보완하는 관건이라고 말했다.
설계사 관점에서 본 판단
수수료 규제가 GA와 전속 사이의 유불리를 좁히자 원수사들이 전속 조직 확대로 방향을 틀고 있다는 점이 이 숫자의 핵심이다. 다만 기사는 인원 증가만 보여줄 뿐 정착률, 13회차·25회차 유지율, 설계사 1인당 생산성은 밝히지 않는다.
늘어난 인력이 실제 매출 기반으로 이어지는지는 아직 검증되지 않은 대목이다. 두 회사가 내세운 4,000명 목표와 월 100명 신규 도입은 회사 측 계획일 뿐이며, 교육·보상체계 정비의 구체적 수준도 공개되지 않았다.
또 통합 시점에 두 조직의 수수료 체계, 지점 구조, 상품 라인업이 어떻게 합쳐질지에 따라 현장의 소득과 소속감이 크게 달라질 수 있다. GA에서 이직을 고민하는 설계사라면 시책이나 정착지원금 같은 눈앞의 조건보다 분급제 시행 이후의 수수료 지급 구조, 통합 후 조직 개편 방침, 지원 기간 종료 뒤의 소득 설계를 먼저 따져봐야 한다.
반대로 해당 사 소속 설계사는 신입 대량 유입으로 지점 내 경쟁과 교육 자원 배분이 어떻게 바뀌는지 지켜볼 필요가 있다.
전속채널 확대와 1200%룰·분급제 맥락이 이직·수수료 판단에 영향을 주나 고객 상담 소재는 아니며, 기사 작성일이 6일 전이라 시의성은 중간
설계사 대비 액션
내가 준비할 것2027년 1월 판매수수료 분급제 시행 전에 현재 소속사와 이직 후보사의 수수료 지급 방식(분급 기간, 유지율 연동, 환수 조건)을 서면으로 비교하고, 동양생명·ABL생명 쪽 제안을 받으면 정착지원금 종료 시점과 통합 후 조직 개편 방침을 먼저 문의한다.
출처 · 보험매일 · 원문 발행 2026.10.26