700종신 판매중단 직전 9월 GA 실적 252.2억원, 동양·한화·신한 58.4% 집중

GA채널에서 생명보험 주력 상품으로 빠르게 자리 잡았던 700종신보험의 마지막 달 판매 실적이 공개됐다. 9월 GA채널 판매액은 총 252.2억원이었고, 이 가운데 동양생명 83.0억원, 한화생명 38.8억원, 신한라이프 25.6억원 등 상위 3개사가 합계 147.3억원으로 전체의 58.4%를 차지했다. 동양생명 한 곳의 비중만 32.9%로, 2위 한화생명의 두 배를 넘었다. 이어 농협생명 21.4억원, 푸본현대생명 19.0억원, DB생명 18.6억원, KDB생명 13.2억원, 교보생명 10.8억원, 하나생명 8.3억원 순이었다.

판매중단의 발단은 이른바 '해지율 쇼크'다. 700종신은 보험료를 일정 기간 내면 7년 전후에 해약환급률이 기납입보험료 수준에 도달하도록 설계된 종신보험인데, 원금 도달 이후 해지율이 보험사 예상보다 크게 높아질 수 있다는 우려가 커졌다. 해지율이 가정과 달라지면 계약 유지기간과 현금흐름이 바뀌어 상품 수익성과 계약서비스마진(CSM)에 영향을 줄 수 있다. 초기 판매 계약들이 원금 도달 구간에 들어서며 실제 경험통계로 유지·해지 패턴을 확인할 수 있게 된 점도 당국 점검의 배경으로 거론된다.

금융감독원은 지난달 21일 생보사 상품·영업 부서장을 긴급 소집해 개선사항을 논의했고, 700종신에 사실상 판매중지 방침을 전달한 것으로 알려졌다. 당시 가입설계가 끝난 계약은 9월 28일 오후 6시까지 초회보험료가 납입된 건에 한해 인정하는 경과조치가 제시돼, 9월이 사실상 마지막 판매월이 됐다. 이제 관심은 10월 이후 이 수요가 단기납종신, 건강종신, 통합건강보험 등 어떤 상품과 보험사로 옮겨 가느냐에 쏠려 있다.