700종신 판매중지, GA 월초 220억 공백…단기납·건강종신·통합건강이 분담

700종신보험이 판매중지되면서 GA채널 생명보험 주력 상품의 판이 다시 짜이고 있다. 인슈저널이 제시한 지난 8월 GA채널 생보 월초보험료는 554억원이었고, 이 가운데 700종신이 약 220억원(39.7%)을 차지했다. 한 상품군이 전체의 40%가량을 맡던 구조라, 이 물량을 어떤 상품이 넘겨받을지가 생보사와 GA 모두의 과제가 됐다.

기사가 꼽은 후보는 여럿이다. 가장 가까운 대체재로는 5·7년납 단기납종신이 거론되는데, 같은 종신보험이라 기존 고객을 옮기기 쉽고 월 보험료가 높아 건당 수수료 확보에도 유리하다. 다만 8월 판매액은 93억원으로 700종신의 42% 수준이고, 높은 환급률과 원금 도달 뒤 해지가 몰릴 가능성은 부담이다. 건강종신은 사망보장에 암·뇌·심장질환 보장을 결합해 상대적으로 높은 보험료를 받을 수 있지만, 환급률 중심 구조를 유지하면 환급구조 논란을 피하기 어렵다. 통합건강 등 제3보험은 8월 약 126억원으로 물량 흡수력이 가장 크지만 건당 보험료가 낮다. 월 30만원짜리 700종신 한 건을 월 10만원짜리 건강보험으로 대체하면 같은 월초를 만들려면 세 건이 필요하다는 것이 기사의 예시다.

일반종신(알종신)은 수수료와 시책 면에서 유인이 있지만 700종신 같은 환급률 논리를 쓰기 어렵고, 치매·간병보험은 고객층이 제한적이며, 연금보험은 8월 약 50억원으로 규모가 작다. 법인 시장의 경영인정기보험은 고액 계약 일부를 맡을 수 있으나 고객군이 달라 전체 대체재로는 한계가 있다고 본다. 결국 기사는 건당 월초보험료, 설계사 지급배수, 상품별 계약체결비용, 2027년 판매수수료 4년 분급 이후 초년도 수령액이 대체상품의 실제 경쟁력을 가른다고 진단하며, 단일 후속상품이 아니라 여러 상품의 조합으로 공백을 메우는 경쟁이 될 것으로 전망한다.