700종신 판매중단에 생보사 2027년 GA사업계획 수정 불가피

GA채널에서 압도적인 비중을 차지하던 700종신보험이 갑작스레 판매 중단되면서, 이미 2026년보다 신계약 목표를 낮춰 잡았던 생명보험사들이 2027년 GA채널 사업계획을 다시 손봐야 하는 상황에 놓였다. 700종신은 8월 기준 생보 GA채널 월초보험료의 39.7%를 차지할 만큼 비중이 컸고, 1월 28.8%에서 6월 40.6%까지 올라선 뒤 39%대를 유지해왔는데, 이 상품이 빠지면서 GA채널 전체 상품 구성을 다시 짜야 하는 처지가 됐다.

배경에는 내년부터 시행되는 판매수수료 4년 분급 제도가 있다. 1차년도 1200%, 2차년도 620%, 3·4차년도 각 285%로 지급 방식이 바뀌면서 초기 2년 지급재원이 1820%로 올해 2년치(2260%)보다 약 19.5% 줄어든다. 이 때문에 보험사들은 2027년 GA채널 신계약 목표를 최대 20%가량 낮춰 잡는 방안을 이미 검토해왔는데, 이 계획 자체가 700종신 판매가 어느 정도 유지된다는 전제 위에서 짜인 것이었다. 700종신 하나가 만들던 물량을 단기납종신·통합건강보험(제3보험)·연금보험 등 여러 상품으로 나눠 메워야 하는데, 8월 기준 단기납종신(16.8%)과 제3보험(22.8%)을 합쳐도 700종신 한 상품과 비슷한 수준에 불과하다.

더 큰 문제는 신계약 월초보험료보다 IFRS17 체제에서 핵심 지표로 쓰이는 신계약CSM이다. 상품마다 월초보험료 대비 CSM 창출력과 수익성, 판매재원이 달라 700종신 판매액을 다른 상품으로 단순히 옮긴다고 기존 CSM 목표가 그대로 달성되는 것은 아니어서, 보험사들은 신계약과 CSM을 동시에 맞출 수 있는 상품조합을 새로 찾아야 한다. 사업계획 수정 폭은 회사별 700종신 의존도에 따라 갈릴 전망이며, 판매 포트폴리오가 이미 여러 상품으로 분산돼 있던 보험사는 상대적으로 충격이 작을 것으로 보인다.