ABL생명, 세븐·더블 두 축 종신보험으로 GA채널 공략 강화
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출처 · 보험저널
핵심 시사점
장기 자산증대형과 단기납 질병연계형이라는 상반된 니즈를 가진 고객을 구분해 종신보험 상담 스크립트를 이원화할 수 있는 소재입니다.
한눈에 보기
생명보험 시장에서 장기간 보장을 늘려가는 '체증형 장기납 종신보험'과 납입 부담을 짧게 끝내는 '단기납 종신보험'이 각각 고객층을 넓히고 있는 가운데, ABL생명이 두 유형을 대표하는 상품을 나란히 내놓으며 GA(법인보험대리점) 채널 영업력 강화에 나섰다.
먼저 '우리WON세븐종신보험'은 보험료 납입 기간이 20년으로 길지만, 계약 7년 시점에 그동안 낸 보험료만큼 해약환급금을 돌려받아 환급률 100%에 도달하도록 설계됐다. 이후 계약일로부터 5년이 지난 시점부터 최장 30년에 걸쳐 매년 가입금액의 20%씩 사망보험금이 늘어나, 35년 경과 시점에는 최초 가입금액의 최대 700%까지 사망보장이 커진다. 반면 '우리WON더블종신보험'은 7년부터 20년까지 납입기간을 선택할 수 있는 단기납 구조에 질병 보장을 결합한 상품이다. 기본 사망보험금이 일정 기간 체증해 최대 200%까지 커지고, 여기에 암이나 3대질병 진단을 받으면 사망 시 보험금이 2배로 적용돼 최종적으로 최초 가입금액 대비 최대 400% 수준까지 보장이 확대되는 구조다.
ABL생명은 '장기간에 걸쳐 자산을 크게 불리고 싶은 수요'와 '짧게 납입을 마치고 질병 이후 리스크에 대비하려는 수요'를 각각 겨냥해 두 상품을 동시에 전진 배치했다는 설명이다. 회사 측은 이를 통해 GA 설계 과정에서 고객 선택지를 넓히고 시장 경쟁력을 확보하겠다는 방침을 밝혔다.
설계사 관점에서 본 판단
두 상품 모두 ABL생명이 자사 보도자료를 통해 밝힌 구조와 예시 보험료·환급률 수치이며, 이는 40세 남성 일반심사형이라는 특정 조건 하나의 예시일 뿐이라는 점을 분명히 해야 합니다. 연령·성별·심사 등급에 따라 실제 보험료와 환급률은 크게 달라질 수 있으므로, 설계사는 상담 전 반드시 고객 본인 조건 기준의 정확한 견적을 다시 산출해 안내해야 합니다.
특히 세븐종신의 '7년 시점 환급률 100%'는 약관상 정해진 경과기간·납입횟수 조건을 충족해야 성립하는 개념이라 무조건적인 원금 보장으로 오해하지 않도록 짚어줘야 하고, 더블종신의 '사망보장 최대 4배'도 질병 진단 즉시가 아니라 체증 진행 정도와 질병 진단 여부가 함께 충족돼야 적용된다는 조건을 명확히 전달할 필요가 있습니다. 또한 세븐종신의 간편심사형 가입 문턱, 더블종신의 1형(암납입면제)·2형(3대질병납입면제) 구분에 따른 보장 범위 차이는 고객이 가입 전 반드시 확인해야 할 사항입니다.
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타겟 고객
장기 자산 이전과 질병 대비 종신보험을 함께 고려하는 30~50대 가장
단일 보험사의 신상품 소개형 기사로 상담 소재는 되나 설계사 수입에 직접 영향은 적고, 신규 출시라 시의성은 있으나 사회적 화제성은 낮음
설계사 대비 액션
내가 준비할 것고객 상담 시 예시 보험료·환급률이 40세 남성 일반심사형 기준임을 밝히고, 고객 본인 조건으로 재산출한 견적과 약관상 환급률·체증 조건을 함께 안내한다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.09.10