GA 운영자금 대출, 이자 부담에 실제 신청은 저조

법인보험대리점(GA) 업계에서 첫해 모집수수료를 1200%로 제한하는 규제가 시행되면서, 지점장·지사장 등 현장 관리자들이 일시적으로 소득이 끊기는 이른바 '소득 크레바스' 구간에 놓이는 문제가 불거졌습니다. 수수료 수입은 줄었는데 임대료·인건비 같은 고정비 부담은 그대로여서 조직 운영에 어려움을 겪는 관리자들이 생긴 것입니다. 이에 일부 GA는 무상 지원이 아니라 원금과 이자를 상환하는 정식 대여 계약 형태로 '파트너 운영자금' 대출을 마련해 이들을 돕는 방안을 검토했습니다.

그런데 이 지원책이 알려지자 업계 안에서는 오히려 우려가 커졌습니다. 한 GA가 대규모 고금리 자금을 빌려 관리자들에게 운영자금으로 풀기 시작하면, 다른 GA들도 소속 인력 이탈을 막기 위해 어쩔 수 없이 비슷한 방식으로 빚을 내야 하는 연쇄 작용이 벌어져 업계 전반이 무리한 차입 경쟁, 즉 출혈경쟁으로 치달을 수 있다는 걱정이었습니다.

하지만 실제 현장을 취재한 결과는 예상과 달랐습니다. 운영자금 대출 제도를 도입했거나 검토한 곳에서도 관리자들의 대출 신청 건수는 매우 적었는데, 가장 큰 이유는 '이자 부담'이었습니다. 무이자가 아닌 유이자 상환 조건이다 보니 관리자들이 선뜻 빚을 내기보다 가능하면 자기 자금으로 버티는 쪽을 택하고 있다는 것입니다. 이에 따라 당초 우려했던 대규모 차입 경쟁이나 업계 전반의 혼란은 현실화될 가능성이 낮다는 게 현장의 대체적인 시각입니다.