생보사, 단기납 종신 규제·1200%룰 풍선효과로 연금보험 판매 강화

금융당국의 단기납 종신보험 환급률 규제와 모집수수료 1200%룰 예외 조항이 맞물리면서 생명보험사들이 하반기 영업 전략을 연금보험으로 집중하고 있습니다. 단기납 종신보험 시장의 공백을 메우고 손해보험사에 밀린 건강보험 시장의 부진을 만회하기 위해, 연금보험의 1200%룰 적용 제외 특성을 적극 활용해 GA 채널에 파격적인 수당 구조를 제시하고 있습니다.

주요 생보사들은 저축 및 노후 대비 기능을 강조한 연금보험 상품을 연이어 출시하거나 준비 중이며, 일부 상품은 기본 수당 800%에 시책 400%를 더한 공격적인 수수료 조건을 내걸고 있습니다. 이들 연금 상품은 가입 초기 환급률이 낮지만, 복리 6% 또는 단리 8%의 높은 수익률을 내세우고 45세부터 연금 개시 및 일시금 수령이 가능해 영업 현장에서의 셀링 포인트가 충분하다는 평가를 받습니다.

생보사들은 수입보험료 감소를 막고 유동성을 확보하는 등 경영상 목표 달성을 위해 연금보험 판매에 더욱 박차를 가할 것으로 보입니다.