그래도 여전히 나는 보험을 잘 판매하고 싶다-유병자 진입장벽 낮춰 고객으로 확보 다양한 간편보험 출시

최근 고혈압, 당뇨, 고콜레스테롤혈증과 같은 만성질환 유병률이 급증하면서 건강을 잃은 뒤에야 보험의 필요성을 느끼지만 가입이 어려워지는 문제가 심화되고 있습니다. 질병관리청의 2024년 국민건강영양조사 결과에 따르면 고콜레스테롤혈증은 10년 새 성인 4~5명 중 1명꼴로 나타나고 있으며, 당뇨병 유병률도 남성에서 46% 증가하는 등 만성질환이 보편화되고 있습니다.

이러한 변화에 발맞춰 보험사들은 유병자 고객 확보를 위한 전략을 수정하고 있습니다. 과거에는 위험 선별에 집중했다면, 이제는 유병자를 세분화하여 위험을 분산하고 가입 문턱을 낮추는 방향으로 전환하고 있습니다.

이에 따라 고지 의무를 최소화하거나(예: 암 관련 이력만 고지), 고지 기간을 1년부터 5년까지 선택할 수 있게 하는 등 고객 맞춤형 간편보험 상품들이 다양하게 출시되고 있습니다. 가입 연령도 15세부터 90세까지 확대하고 110세까지 보장을 연장하며, 고혈압 합병증 전문 보장이나 치매간병보험 등 특정 질환을 대상으로 한 간편고지 상품들도 늘어나고 있습니다.

이는 유병자 증가로 영업이 어렵다는 인식을 넘어, 오히려 적극적인 영업 기회를 창출할 수 있는 시대로 변화하고 있음을 시사합니다.