사망보험금 유동화 시행 1년, 신청 3300여건…해약환급금 기준에 수령액 작아
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 녹색경제신문
핵심 시사점
유동화는 증권 액면이 아니라 해약환급금 기준으로 계산되므로, 보유 종신 고객의 대상 요건과 예상 수령액을 먼저 산출해 보고 말을 꺼내야 한다.
한눈에 보기
가입자가 생존해 있을 때 종신보험의 사망보장을 최대 90%까지 줄이고, 그만큼의 해약환급금을 매년 또는 매달 나눠 받는 사망보험금 유동화 제도가 30일 시행 1년을 맞는다. 지난해 10월 30일 생보사 5곳이 먼저 내놓았고 올해 1월 2일부터 생보사 19곳 전체로 넓어졌다. 금융위원회에 따르면 대상 계약은 60만건, 가입금액은 25조6000억원이며, 대통령 지시에 따라 대상자에게 문자와 카카오톡으로 개별 안내도 이뤄졌다.
출발은 뜨거웠다. 생명보험협회 집계로 시행 일주일 만에 560여건이 접수됐고, 금융위 발표로는 지난해 12월 15일까지 1262건이 신청되어 첫해 지급액이 57억5000만원이었다. 그러나 업계 집계로는 올해 8월 말 누적 신청이 3300여건(일부 보험사 제외)으로 대상 계약의 1%에도 미치지 못한다. 일부 생보사 관계자는 한 달에 한두 건 수준이라고 전했다. 주요 5개 생보사의 올해 상반기 신규 신청자 평균 첫해 지급액은 409만원, 월 34만원꼴로, 금융위가 제시한 노후 적정 생활비 월 192만원의 20%에도 못 미친다.
업계는 부진 원인으로 두 가지를 든다. 첫째는 조건이다. 금리확정형 종신보험이어야 하고, 사망보험금 9억원 이하, 계약자 만 55세 이상, 보험료 완납, 보험계약대출 잔액 없음을 모두 충족해야 한다. 금리연동형은 제외된다. 둘째는 금액이다. 사망보험금 자체를 쪼개 주는 방식이 아니라 해약환급금을 기준으로 계산되어, 증권상 액면을 떠올린 가입자에게는 체감 수령액이 작다. 주요 5개 생보사 보유계약의 76%는 사망보험금이 5000만원 이하다. 한편 대형사 측은 실제로 노후자금이 필요한 고객 중심으로 신청이 이어진다고 설명한다. 월지급형은 올해 3월 확대 출시됐으나, 간병·요양 서비스로 받는 서비스형은 일정이 미정이다. 금리연동형과 CI보험으로의 대상 확대는 검토 단계이며 시기는 제시되지 않았다.
설계사 관점에서 본 판단
유동화 제도의 부진은 홍보나 안내 부족보다 상품 구조가 낳은 결과로 읽힌다. 사망보험금 1억원의 절반을 받는다고 생각한 고객이 실제로는 해약환급금 기준 금액을 마주하게 되는데, 이 간극이 상담 단계에서 설명되지 않으면 불완전판매 시비로 번질 수 있다.
기사에 나온 상반기 평균 월 34만원이라는 수치는 신청자 평균이므로 개별 계약의 수령액을 대변하지 않으며, 계약별 환급금과 가입 기간에 따라 크게 달라진다. 또한 보유계약의 76%가 5000만원 이하라는 점은 유동화 실익을 따져 보기 전에 대상 여부부터 걸러야 한다는 뜻이다.
상담에서는 금리확정형 여부, 만 55세 이상 여부, 보험료 완납 여부, 보험계약대출 잔액을 먼저 확인하고, 유동화하면 유족 사망보험금이 같은 비율로 줄어든다는 점을 반드시 함께 설명해야 한다. 금리연동형·CI보험 확대 검토는 업계 발언일 뿐 시기가 정해지지 않았으므로 확정된 것처럼 말해서는 안 된다.
신규 종신 제안에서도 생전 활용 기능이 유동화 제도 대상인지 따로 구분해 안내해야 한다.
상담 오프닝 멘트
설계사 참고용만 55세 이상이고 보험료 납입을 마친 금리확정형 종신보험은 사망보장을 줄이는 대신 해약환급금을 생전에 나눠 받는 방식이 가능한데, 가입하신 보험이 이 대상인지 함께 살펴보실까요?
※ 설계사 참고용 예시 멘트입니다. 실제 상담 시 고객 상황·약관·컴플라이언스를 확인하고 사용하세요. 특정 상품 가입을 권유하는 표현이 아닙니다.
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타겟 고객
종신보험 보험료를 완납한 만 55세 이상 고령층
보유 종신 고객 대상 상담 소재로 활용도가 높고 고령층 관심이 크지만, 설계사 수수료와 직결되지는 않으며 시행 1년 시점의 점검 기사다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것55세 이상 종신 보유 고객 명단에서 금리확정형 여부, 보험료 완납 여부, 보험계약대출 잔액 유무를 먼저 골라내고, 해당 보험사에 해약환급금 기준 예상 수령액과 유족 사망보험금 감소분을 조회해 안내 자료로 정리한다.
출처 · 녹색경제신문 · 원문 발행 2026.10.26


