생보 방카슈랑스 신계약 47% 급감…보장성은 GA·설계사 채널 몫 부각

생명보험협회가 집계한 월간 판매통계에 따르면, 올해 1~8월 생보업계의 방카슈랑스 신계약은 16만 6770건으로 집계됐다. 전년 같은 기간 31만 4622건과 비교하면 47.0% 줄어든 수치다. 같은 기간 생보 전체 신계약이 15.8% 감소한 것과 견주면 약 3배의 낙폭이며, 대리점(-9.1%), 설계사(-17.9%), 통신판매(-2.5%)보다도 방카 채널의 감소 폭이 가장 컸다.

방카슈랑스는 은행 등 금융기관이 보험사와 제휴해 보험을 파는 방식으로, 예·적금처럼 목돈 마련이나 노후 준비를 원하는 고객에게 저축성보험과 연금보험이 주로 판매돼 왔다. 기사는 감소 배경으로 두 가지를 짚는다. 하나는 올해 증시 강세로 ETF 등 투자상품으로 자금 수요가 옮겨가며 저축성·연금보험의 상대적 매력이 떨어졌다는 점이다. 다른 하나는 2023년 IFRS17 도입 이후 보험사들이 수익성이 낮은 저축성보험을 줄이고 보장성보험에 영업력을 집중했다는 점이다. 올해 1~8월 방카 저축성보험 신계약은 4만 6409건(-32.5%), 보장성보험은 12만 361건(-51.0%)이었다. 한 업계 관계자는 보장성보험이 GA의 강점 영역이고, 상품 구조가 복잡해 설명 부담이 큰 만큼 은행 창구에서 적극 판매하기 어려웠을 가능성도 언급했다.

규제 완화도 반등으로 이어지지 못했다. 금융당국은 은행이 특정 생보사 상품을 팔 수 있는 비중을 지난해 4월 25%에서 33%로, 올해 1월에는 50%까지 넓혔다. 소비자가 원하는 상품을 고르기 어렵다는 문제를 개선하려는 취지였다. 그러나 보험연구원의 가상 시뮬레이션에서는 한도를 25%에서 50%로 올려도 전체 신계약 증가 효과가 미미했고, 김해식 연구조정실장은 선택권은 넓어지지만 시장이 커지기보다 일부 대형 보험사로 판매가 쏠리는 결과가 나타났다고 분석했다.