10월 생보 GA시책, 통합건강 평균 2054%로 최고…단기납종신은 제자리
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출처 · 보험저널
핵심 시사점
통합건강의 2054% 중 익월 지급은 328%뿐이므로, 13차월 유지·환수 조건까지 따져 월별 수입을 계산해야 한다.
한눈에 보기
10월 생보사들이 GA 소속 설계사에게 제시한 시책을 보면, 700종신 판매중단으로 생긴 공백을 하나의 상품으로 메우지 않고 여러 상품군으로 나눠 대응하는 모습이 나타났다. 판매중단 직후에는 기존 물량이 5·7·10년납 단기납종신으로 옮겨가며 시책 경쟁이 커질 것이라는 전망이 많았지만, 실제 시책은 예상보다 잠잠했다. 5년납 평균은 406%에서 444%, 7년납은 437%에서 466%, 10년납은 451%에서 471%로 올랐으나 공격적 인상이라 부르기엔 폭이 작았다. 한 생보사는 단기납종신 시책을 연초 320~400%에서 8월 80%로 낮춘 뒤 9월과 10월에는 지급 자체를 중단했다.
시책이 몰린 곳은 통합건강보험이다. 합계 평균이 전월 2014%에서 2054%로 40%p 올랐고, 회사별로는 KB라이프 2850%, 라이나생명 2750%, DB생명 2730%, 삼성생명 2600%가 높았으며 한화생명·신한라이프·동양생명은 2400% 수준이었다. 다만 이 수치는 13차월 이후 지급분까지 합산한 명목 수치다. 평균 2054% 중 익월 지급분은 328%, 13차월 지급분은 1725%였다. 암보험 평균은 1669%, 치매·간병보험은 각각 1560%로 집계됐다.
반면 상속종신·건강종신 합계 평균은 905%에서 683%로 222%p(24.5%) 줄었다. 익월분은 321%에서 333%로 소폭 올랐지만 13·25차월분이 584%에서 350%로 줄어든 영향이다. 경영인정기·정기보험은 249%에서 281%로 12.9% 올라 법인영업의 대체 상품으로 주목받고, 변액보증 연금은 228%에서 238%, 일반 연금은 352%로 전월과 같았다. 매체는 이런 흐름을 생보사들이 시책으로 외형을 키우기보다 상품별 수익성을 따져 판매속도를 조절하기 시작한 신호로 해석했다.
설계사 관점에서 본 판단
시책표에서 가장 눈에 띄는 숫자는 2054%지만, 그중 익월 지급분은 328%에 불과하고 나머지 1725%는 13차월 이후 조건부 지급분이라는 점을 먼저 봐야 한다. 유지조건을 채우지 못하면 실수령액이 크게 줄 수 있으므로, 명목률이 높다는 이유만으로 통합건강 위주로 판매 구성을 바꾸는 것은 위험하다.
건강종신의 13·25차월 시책이 584%에서 350%로 줄어든 것은 회사들이 장기 유지 부담이 큰 구간부터 줄이고 있다는 해석이 가능하지만, 이는 매체의 해석일 뿐 각 사의 실제 의도는 확인되지 않았다. 또 기사는 상품군별 평균만 보여주므로 개별 GA와 회사별 지급조건, 환수 규정 차이는 드러나지 않는다.
고객에게 통합건강을 제안할 때는 시책이 아니라 보장 범위, 갱신형 여부, 보험료 수준, 면책·감액 조건을 기준으로 삼아야 하며, 시책이 높은 상품이 고객에게 적합한 상품이라는 근거는 없다. 법인 대표를 상대하는 설계사라면 경영인정기보험의 소폭 상승이 700종신 공백 이후 법인 시장의 대안 수요를 보여주는 신호인지 지켜볼 만하다.
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월별 GA 시책 구조 변화가 설계사 수입과 판매 상품 선택에 직결되며 10월 시책 기준이라 시의성이 높지만 일반 고객 관심은 낮음
설계사 대비 액션
내가 준비할 것통합건강보험 청약 건마다 익월 지급분(평균 328%)과 13차월 지급분(평균 1725%)을 나눠 소속 GA 시책표로 확인하고, 13차월 유지율과 환수 조건을 반영한 예상 수령액을 따로 정리한다. 단기납종신은 지급을 중단한 회사가 있으므로 청약 전에 해당 회사의 현행 시책 적용 여부를 확인한다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.10.08