700종신 판매중단, GA 신계약 40% 흔들려…건강·간병·연금으로 재편
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출처 · 한국보험신문
핵심 시사점
GA 신계약의 39.7%를 차지하던 700종신이 막힌 만큼, 판매 포트폴리오와 기존 계약 유지관리 계획을 지금 다시 짜야 한다.
한눈에 보기
금융당국이 보험료를 낸 지 7년 안팎이면 해약환급금이 납입보험료 수준에 이르도록 설계된 종신보험, 이른바 '700종신'의 판매를 멈추게 했습니다. 당국은 지난달 21일 생보사 상품·영업부서장을 긴급 소집해 종신보험 개선 방향을 논의했고, 쟁점으로 원금 도달이 빠른 상품 구조, 그에 따른 해지 가능성, 보험사의 장기 수익성을 꼽았습니다.
700종신은 높은 환급률과 짧은 원금도달 기간을 내세워 최근 GA채널에서 판매가 크게 늘었습니다. 8월 주요 생보사의 GA채널 신계약 실적 554억원 가운데 700종신 관련 상품이 약 220억원으로 39.7%를 차지했습니다. 당국이 주시하는 대목은 원금에 도달한 이후 계약이 얼마나 유지되느냐입니다. 7년 전후에 계약이 한꺼번에 해지되면 보험사의 장기 수익성과 보험계약서비스마진(CSM)에 영향이 갈 수 있기 때문입니다.
본문은 이후 생보사와 GA가 대체 상품과 판매전략을 찾을 것으로 전합니다. GA채널에서는 통합건강보험, 치매·간병보험, 연금보험으로 포트폴리오를 넓힐 가능성이 거론되며, 소비자 관심이 사망보장에서 질병 진단·치료, 간병, 노후보장으로 옮겨 가는 점도 배경으로 제시됩니다. 영업 방식은 환급률 중심에서 유지율과 보장가치 중심으로 바뀔 것으로 보며, 1200%룰과 분급체계 등 수수료 규제 강화 속에서 고수수료 상품에 판매가 쏠리는 구조도 개선 과제로 언급됩니다. 상품구조를 고친 뒤 재판매가 가능한지와 적용 범위는 당국의 추가 지침과 보험사별 상품 개편을 지켜봐야 합니다.
설계사 관점에서 본 판단
700종신 중단은 한 상품의 퇴장이 아니라 GA 매출 구조에 난 큰 구멍으로 읽어야 합니다. 8월 기준 주요 생보사 GA 신계약의 39.7%였다는 수치는 상당수 설계사의 월 실적이 이 상품에 기대 왔을 가능성을 보여 줍니다.
기사는 대체 상품으로 건강·간병·연금을 거론하지만, 이는 업계 관측일 뿐 수수료와 시책 수준이 같을지는 검증되지 않았습니다. 이미 판매한 계약에서 7년 전후 원금 도달 시점에 해지가 몰릴 수 있다는 점은 당국이 우려한 대목이므로, 기존 가입 고객의 유지 관리가 수입 안정과 직결됩니다.
신규 상담에서는 '몇 년 뒤 원금'이라는 단일 지표 대신 사망보장, 보험료 부담, 장기 유지 시 보장효과를 함께 설명하는 방식이 요구됩니다. 고객이 확인할 사항은 해약환급금이 원금에 이르기 전의 환급률 수준과 중도 해지 시 손실, 그리고 납입 기간 동안 감당 가능한 보험료입니다.
재판매 여부는 당국의 추가 지침에 달려 있어 당분간 불확실성이 큽니다.
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GA 신계약 39.7%를 차지한 상품의 판매중단으로 설계사 실적·수수료 구조에 직접 영향이 있고 상담 소재 전환도 필요해 영업활용·수입직결·시의성이 높음
설계사 대비 액션
내가 준비할 것700종신 관련 청약이 월 실적에서 차지하던 비중을 계산해 통합건강·간병·연금 상담 건수로 메울 계획을 세우고, 기존 700종신 가입 고객 명단은 원금 도달 예상 시점(7년 전후)별로 나눠 유지 관리 일정을 잡는다.
출처 · 한국보험신문 · 원문 발행 2026.10.05