생·손보 2027 주력상품 재편…종신·건강보험 구조 손질

보험사들이 2027년 사업계획 수립을 앞두고 주력상품 라인업을 다시 짜고 있습니다. 생보사는 단기납종신과 700종신 등 그동안 잘 팔렸던 종신보험의 납입기간·환급률·해지율을 다시 들여다보고 있고, 손보사는 손해율이 높은 상품, 특히 가격 경쟁이 치열했던 통합·간편 건강보험을 중심으로 보험료와 보장한도·담보구조 조정을 검토하고 있습니다.

두 업권이 먼저 짚는 변수는 다릅니다. 손보는 판매량이 늘어도 실제 손해율이 예상보다 높으면 수익성과 CSM(보험계약마진)에 부담이 생기는 구조라 보험료 인상과 담보조정이 우선 과제입니다. 반면 생보는 짧은 납입기간과 높은 환급률로 GA(법인보험대리점) 채널에서 잘 팔린 단기납·700종신이 원금도달 이후 해지가 예상보다 많이 발생하면 장기 수익성에 부담이 된다는 점이 쟁점입니다. 여기에 2027년부터 상품별 계약체결비용 한도와 판매수수료 분급 제도가 맞물리면서 현재 조건을 그대로 유지하기 어려운 상품이 나올 가능성도 제기됩니다.

다만 두 업권이 도달하려는 목표는 같습니다. 상품 자체에서 CSM과 수익성을 충분히 확보하면서도, GA에 지급할 계약체결비용·수수료·시책 재원을 유지해 판매경쟁력을 지키는 것입니다. 업계 관계자는 2027년 이후에는 '얼마나 잘 팔리느냐'보다 '얼마나 남고 그 안에서 영업현장에 얼마를 줄 수 있느냐'가 주력상품 선정의 핵심 기준이 될 가능성이 크다고 전망했습니다.