27개 주요 GA 10월 실적 전월比 15.2%↓…700종신 중단에 생보 22% 감소
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험저널
핵심 시사점
700종신 중단 이후 생보 22% 급감은 종신 한 축 의존 소득이 얼마나 취약한지 보여주므로, 손보·건강 비중을 높인 GA의 방어력을 내 포트폴리오에 대입해 볼 시점이다.
한눈에 보기
보험저널이 조사한 27개 주요 GA의 2026년 10월 신계약 월납초회보험료 합산 실적이 9월보다 15.2% 줄었다. 9월에 5.7% 늘며 반등했던 흐름이 한 달 만에 꺾인 것이다. 감소는 생명보험에 집중됐다. 생보 실적은 22% 줄었고 손보는 2% 감소에 그쳤다.
배경으로는 '700종신보험' 판매중단이 꼽힌다. 9월에는 판매가 끊기기 직전 수요가 이 상품에 몰렸고, 10월부터 판매가 멈추면서 직전 달의 높은 기저까지 겹쳐 생보 실적이 크게 내려앉은 것으로 풀이된다. 그 결과 전체 실적에서 생보가 차지하는 비중은 9월 67.3%에서 10월 62.2%로 5.1%p 낮아졌고, 손보 비중은 32.7%에서 37.8%로 높아졌다. 합산 실적이 전월보다 늘어난 곳은 AIA프리미어파트너스 한 곳(11억5000만원에서 11억7000만원, 1.7% 증가)뿐이고 나머지 26개사는 모두 줄었다.
실적과 달리 조직 규모는 소폭 커졌다. 재적설계사는 9월 19만5416명에서 10월 19만6045명으로 629명(약 0.3%) 늘었다. 인카금융서비스가 263명으로 증가폭이 가장 컸고, 엠금융서비스(349명)와 유퍼스트(286명)는 감소했다. 1위 한화생명금융서비스는 97억7000만원(12.3% 감소), 2위 지에이코리아는 69억1000만원(16.5% 감소), 3위 인카금융서비스는 60억9000만원(23.2% 감소)이었다. 재적설계사 1인당 평균 생산성은 약 34만원으로 9월의 약 40만원보다 6만원가량 낮아졌다.
설계사 관점에서 본 판단
숫자의 핵심은 '15.2% 감소'보다 9월 선수요와 10월 공백이 맞물린 착시 가능성에 있다. 판매중단 직전 달에 수요가 앞당겨 소진됐으니 10월 급감은 어느 정도 예견된 되돌림이고, 기사도 이를 풀이 수준으로만 제시할 뿐 판매중단이 없었을 때의 기초 체력은 보여주지 않는다.
그래서 11월 이후 실적이 회복되는지가 실제 판단 기준이 된다. 눈여겨볼 대목은 생보 비중이 높은 GA일수록 타격이 컸다는 점이다.
생보 비중 91.0%인 한화생명금융서비스는 12.3% 감소에 그쳤지만, 인카금융서비스는 23.2% 줄었다. 손보 비중이 큰 곳은 상대적으로 방어했다는 점에서 상품 포트폴리오 분산이 곧 실적 안정성이었다.
설계사 개인에게는 1인당 생산성이 약 34만원으로 내려갔다는 사실이 더 직접적이다. 조직은 커졌는데 파이가 줄었으니 동일 풀을 나누는 경쟁이 심해졌다는 뜻이고, 종신 한 축에만 의존한 월 소득 구조는 상품 하나가 사라지는 순간 흔들린다.
다만 이 통계는 월납초회보험료 기준이라 수수료 소득과 일치하지 않고 GA별 조사 범위도 다르다는 점은 감안해야 한다.
고객 상담 소재는 아니지만 종신 판매중단이 설계사 생산성(1인당 약 40만원에서 약 34만원)과 소득 구조에 미친 영향을 보여주는 내부 이슈이며 기사 작성일이 오늘이라 시의성이 높다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것9월 대비 10월 본인 월납초회보험료에서 종신 비중이 얼마였는지 계산해 11월 이후 손보·건강 상품 상담 비중 목표를 정하고, 종신 청약 의존도를 낮출 계획을 세운다. 소속 GA의 생·손보 비중(생보 62.2% 대 손보 37.8%의 업계 평균)과 비교해 내 위치를 파악한다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.11.10