내년 보험 수입보험료 성장률 3.5%, 올해 8.0%의 절반 이하로 둔화
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 경제타임스
핵심 시사점
내년 수수료 체계 개편과 GA 운영위험 평가제도가 판촉비 중심 경쟁을 겨냥하고 있어, 시책 비중이 큰 소득 구조는 흔들릴 수 있다.
한눈에 보기
보험연구원이 10월 22일 서울 여의도 콘래드호텔에서 연 '2027년 보험산업 전망과 과제' 세미나에서 내년 보험산업 전망을 내놓았다. 연구원은 내년 전체 수입보험료가 299조원 규모로, 성장률은 3.5%에 머물 것으로 추산했다. 올해 예상 성장률 8.0%와 비교하면 절반에도 못 미친다. 보장성보험과 장기손해보험이 외형을 이끌겠지만 저축성·변액보험 부진과 퇴직연금 역성장이 발목을 잡는다는 설명이다.
업권별로 보면 생명보험 수입보험료는 2.3% 늘고, 손해보험 원수보험료는 장기손해보험 중심으로 4.5% 늘 것으로 봤다. 손해보험의 올해 전망치는 7.2%여서 증가세가 꺾인다. 퇴직연금을 빼면 생명보험 4.0%, 손해보험 5.0%다. 내년 보험료 증가분의 89%가 생명보험 보장성보험과 손해보험 장기손해보험에서 나온다고 하니 성장이 일부 상품군에 쏠려 있다.
연구원은 올해 상반기 당기순이익, 계약서비스마진(CSM), 지급여력비율(K-ICS)이 좋아졌어도 기초체력이 회복된 것은 아니라고 진단했다. 순이익은 유가증권 평가이익 등 투자손익 덕이 컸고, 보험영업 수익성을 보여주는 위험률차 손익은 생보·손보 모두 적자다. 영업이익 중 보험손익 비중도 생보 40.1%, 손보 61.5%에 그쳤다. 판매 측면에서는 생보의 무·저해지환급형, 손보의 질병·상해보험 의존이 커지고 대면 영업과 GA 채널 비중 확대로 판매촉진비 중심의 사업비 경쟁이 심해지고 있다고 짚었다. 내년에는 수수료 체계 개편, GA 운영위험 평가제도 도입, 기본자본비율 규제 강화, 계리가정 선진화가 영업 부담을 키울 것으로 내다봤다. 대응 방향으로는 기존 주력 상품의 수익성 제고와 함께 노후소득·건강·돌봄, 기업의 신위험 담보 등 신시장으로의 자원 재배분을 제시했다.
설계사 관점에서 본 판단
성장률 3.5%라는 숫자보다 눈여겨볼 대목은 증가분의 89%가 보장성보험과 장기손해보험에 몰린다는 점이다. 시장이 넓게 크는 것이 아니라 소수 상품군이 끌고 가는 구조라서, 이 영역의 판매 경쟁과 사업비 압박이 커질 수밖에 없다.
연구원이 판매촉진비 중심의 사업비 경쟁을 직접 거론하고, 수수료 체계 개편과 GA 운영위험 평가제도를 내년 부담 요인으로 묶은 것은 시책 중심 보상 구조가 당국의 관리 대상에 오르고 있음을 시사한다. 다만 기사에는 수수료 개편의 구체 내용과 시행 시점이 없어, 설계사 소득에 미치는 영향은 아직 검증되지 않은 영역이다.
순이익 개선이 투자손익 덕이고 위험률차 손익은 적자라는 진단은 보험사가 본업 수익성을 높이려 요율과 인수심사, 상품 구성을 손볼 여지가 있다는 뜻으로도 읽힌다. 이 경우 고객에게는 갱신형 여부, 보험료 수준, 면책·감액 조건을 비교해 설명할 필요가 커진다.
노후소득·건강·돌봄이 신시장으로 제시된 만큼 간병·치매·연금 상담 역량을 미리 쌓아 두는 것이 중장기 포트폴리오에 유리하다.
연관 상품군
업황 전망이 중심이라 직접 상담 소재는 제한적이나, 수수료 체계 개편과 GA 운영위험 평가제도 도입이 언급되어 설계사 소득 환경과 관련이 크다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것내년 수수료 체계 개편과 GA 운영위험 평가제도 세부안이 나오면 소속 GA의 시책·수수료 공지를 비교해 올해 소득에서 시책이 차지하는 비율을 계산해 둔다. 성장 분야로 지목된 노후소득·건강·돌봄 영역에서 간병·연금 상담 자료를 준비한다.
출처 · 경제타임스 · 원문 발행 2026.10.23