보험연구원, 내년 보험료 증가율 3.5% 전망…위험률차 적자 지속
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출처 · 자본시장뉴스
핵심 시사점
보험료 증가분 89%가 보장성·장기손보에 몰리고 판매보수가 유지 성과 쪽으로 기운다면, 신계약 건수보다 유지율 관리가 소득 방어선이 된다.
한눈에 보기
보험연구원이 2027년 보험산업 전망 세미나에서 내년 전체 보험료 증가율을 3.5%로 제시했다. 올해 예상치 8.0%보다 크게 낮아진 수치이고, 전체 보험료 규모는 299조 원으로 추산됐다. 생명보험은 보장성보험이 성장을 끌지만 저축성보험, 변액보험, 퇴직연금이 줄면서 수입보험료가 2.3% 늘고, 손해보험은 장기손해보험 중심으로 원수보험료가 4.5% 늘 것으로 봤다. 퇴직연금을 제외하면 증가율은 생명보험 4.0%, 손해보험 5.0%로 올라간다.
보험료 증가액의 89%가 생명보험 보장성보험과 손해보험 장기손해보험에 몰린다는 분석이다. 판매도 생명보험은 무·저해지환급형, 손해보험은 질병·상해보험에 쏠렸고, 채널은 대면 영업과 GA에 집중됐다. 연구원은 판매촉진비를 둘러싼 비용 경쟁이 수익성을 깎는 요인이라고 짚었다.
올해 상반기 당기순이익, 보험계약마진(CSM), 지급여력비율(K-ICS)은 두 업권 모두 1년 전보다 개선됐다. 다만 이익 증가는 보험손익이 아닌 투자손익에서 나왔고, 위험률차는 생보와 손보 모두 적자였다. 자본 증가분은 대부분 평가이익이어서 이익잉여금은 거의 늘지 않았으며, 영업이익 중 보험손익 비중은 생보 40.1%, 손보 61.5%였다. 가정 변경과 경험조정에 따른 CSM 감소, 요구자본 부담, 사업비 증가에 비해 신계약 CSM이 늘지 않는 문제도 지적됐고, 내년 수수료 체계 개편과 GA 운영위험 평가제도가 모집비용 조정을 요구하며 신계약 확보 유인과 영업 여력을 줄일 수 있다는 우려도 나왔다.
설계사 관점에서 본 판단
성장률 숫자보다 눈여겨볼 대목은 이익의 출처다. 순이익이 늘었어도 투자손익 덕이고 위험률차는 적자라면, 보험사는 보험료 설계와 사업비 통제에서 압박을 받을 수밖에 없다.
그 압박이 가장 먼저 닿는 곳이 모집비용, 곧 판매촉진비와 수수료다. 연구원이 계약 유지 성과를 반영한 판매보수 체계를 정책 과제로 든 점은 설계사 소득 구조가 유지율 중심으로 옮겨갈 수 있다는 신호로 읽힌다.
보험료 증가액의 89%가 보장성과 장기손보에 몰린다는 것은 당분간 상담의 주력 시장이 여기라는 뜻이기도 하다. 반면 전망의 신뢰도는 따져야 한다.
기사 자체가 지적하듯 연구원은 1년 전 올해 증가율을 2.3%로 봤지만 예상치는 8.0%로 올라, 내년 3.5%도 퇴직연금과 저축성보험 흐름에 따라 크게 달라질 수 있다. 수수료 개편의 구체적 요율과 시행 방식은 기사에 없으므로, 확정된 감독 규정과 소속 GA의 개편안을 직접 확인하기 전에는 소득 영향을 단정하기 어렵다.
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수수료 개편, GA 평가제도, 판매보수 체계 변화가 직접 거론돼 설계사 소득 영향이 크고, 고객이 직접 관심 가질 소재는 아님
설계사 대비 액션
내가 준비할 것내년 수수료 체계 개편과 GA 운영위험 평가제도 시행 전에 소속 GA의 개편안 공문을 받아 보장성·장기손보 계약의 수수료 지급 구조와 유지 조건을 비교하고, 무·저해지 계약 중 유지가 불안한 건을 먼저 관리 목록으로 정리한다.
출처 · 자본시장뉴스 · 원문 발행 2026.10.23


