대형 GA 73곳 상반기 37회차 유지율 61.54%…생보가 개선 주도
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출처 · 한국보험신문
핵심 시사점
37회차 유지율이 생보 62.71%, 손보 60.25%로 갈린 만큼 내 포트폴리오의 업권별 3년 차 유지 수준부터 비교해 봐야 한다.
한눈에 보기
보험GA협회는 지난 15일 '2026년 상반기 대형 법인보험대리점(GA) 공시자료'를 발표했다. 6월 말 기준 소속 설계사 500명 이상인 대형 GA는 73개사로 1곳 늘었고, 이들 소속 설계사는 28만1580명으로 1년 전보다 3만2491명(13.0%) 증가했다. 수입수수료는 8조9811억원에서 10조4518억원으로 16.4% 늘어 조직과 수수료 규모가 함께 커졌다.
판매품질 지표도 나아졌다. 37회차 유지율은 55.31%에서 61.54%로 6.23%p 올랐고, 25회차는 72.16%에서 75.85%로 3.69%p, 13회차는 87.81%에서 88.15%로 0.34%p 상승했다. 계약 기간이 길수록 개선 폭이 컸다는 뜻이다. 37회차 상승은 생명보험이 이끌었는데, 생보는 50.98%에서 62.71%로 11.73%p 오른 반면 손보는 60.72%에서 60.25%로 0.47%p 내렸다. 전체 불완전판매율은 0.027%에서 0.023%로 낮아졌고, 생보는 0.050%에서 0.046%, 손보는 0.013%에서 0.010%가 됐다.
신계약은 건수와 금액이 엇갈렸다. 건수는 971만건에서 896만2000건으로 7.7% 줄었는데, 손보가 720만3000건에서 645만7000건으로 10.4% 감소했고 그중 장기보험이 75만6000건 줄어 가장 컸다. 반면 초회보험료 기준 금액은 3조6189억원으로 17.3% 늘었으며, 생보가 8082억원에서 1조3052억원으로 61.5%, 손보가 2조2778억원에서 2조3137억원으로 1.6% 증가했다. 생보에서는 생존보험 신계약 금액이 2954억원에서 6436억원으로 늘어 증가 폭이 가장 컸다. 협회는 외형 성장과 건전성 개선이 병행되고 있다고 자평하며, 수수료 분급 개편으로 장기 유지관리 중심 영업이 자리 잡으면 유지 품질이 더 좋아질 것으로 기대한다고 밝혔다. 아울러 소비자보호인증설계사 교육·인증 체계를 내실화하고 보험판매전문회사 제도 도입을 위한 의견수렴을 넓힐 계획이다.
설계사 관점에서 본 판단
유지율 개선 폭이 13회차 0.34%p, 25회차 3.69%p, 37회차 6.23%p로 뒤로 갈수록 커졌다는 점이 눈에 띈다. 다만 37회차 상승의 대부분은 생보(11.73%p)가 만든 것이고 손보는 오히려 0.47%p 내려, 'GA 전체의 품질 개선'이라는 협회의 해석은 업권별로 나눠 봐야 한다.
생보 개선이 수수료 분급 개편의 효과인지, 전년 동기 생보 유지율이 50.98%로 낮았던 기저효과인지는 이 자료만으로 알 수 없다. 건수는 줄고 금액만 늘었다는 것은 건당 보험료가 큰 계약, 특히 생존보험 쪽 비중이 커졌다는 뜻이어서 설계사 수입 구조와도 이어진다.
협회가 말한 유지 품질 향상 기대는 아직 전망일 뿐 검증된 결과가 아니다. 설계사는 자신의 13·25·37회차 유지 실적을 이 평균과 견주어 보고, 고객에게는 보험료 납입 부담과 해지 시 환급금 구조를 확인하도록 안내하는 편이 안전하다.
상담 오프닝 멘트
설계사 참고용가입 후 3년쯤 지나면 계약 유지가 가장 흔들린다는 통계가 있는데, 지금 내시는 보험료가 앞으로도 무리 없이 이어갈 수준인지 같이 살펴보실까요?
※ 설계사 참고용 예시 멘트입니다. 실제 상담 시 고객 상황·약관·컴플라이언스를 확인하고 사용하세요. 특정 상품 가입을 권유하는 표현이 아닙니다.
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타겟 고객
가입 후 2~4년 차에 접어든 장기보험 계약자
유지율과 수수료 분급 개편이 설계사 수입 및 유지관리에 연결되나, 고객 관심은 낮고 업계 통계 성격이 강함
설계사 대비 액션
내가 준비할 것본인 계약의 13·25·37회차 유지율을 생보·손보로 나눠 대형 GA 평균(88.15%, 75.85%, 61.54%)과 비교하고, 37회차에 가까운 계약 고객에게 납입 여력과 보장 변경 의향을 먼저 물어 해지를 막는다. 수수료 분급 개편에 따른 지급 구조 변화는 소속 GA 공지를 받아 본인 수입 시뮬레이션에 반영한다.
출처 · 한국보험신문 · 원문 발행 2026.10.16