글로벌금융판매, 1200%룰 시대 순수신인 직접 육성 강화…13차월 정착률 65%
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험저널
핵심 시사점
순수신인 지원이 추천·소개 중심이라 기존 설계사의 영입 역량과 신인 멘토링이 조직 내 경쟁력이 되고, 활동지원비의 유지율 연동 조건이 이직 비교의 핵심 잣대가 된다.
한눈에 보기
글로벌금융판매가 보험영업 경험이 전혀 없는 순수신인을 직접 들여와 단계적으로 키우는 체계를 강화하고 있다. 2025년 신규 위촉 설계사 3470명 가운데 순수신인은 828명으로 23.9%였고, 2026년 6월 말 기준 소속 설계사는 1만4919명으로 전년 말보다 727명 늘었다. 회사는 조직 규모를 키우는 것보다 들어온 인력이 실제 영업인력으로 자리 잡도록 교육, 초기 활동지원, 정착관리를 묶어 운영하는 데 무게를 둔다고 설명한다.
신인 유입은 기존 설계사의 추천과 지인 소개가 중심이고, 온라인 채용 플랫폼과 SNS·유튜브·블로그를 통한 공개 모집을 병행한다. 본사에 리크루팅 전담조직은 없으나 일부 총괄에는 해당 업무를 전문으로 맡는 임직원이 있다. 위촉 후 1년 이내 매월 지급하는 신인활동지원비는 월별 업적과 유지율 등 효율지표에 따라 금액이 달라진다. 회사 측은 GA설계사 1200%룰 시행 이후에도 순수신인 지원 기조는 달라지지 않았고, 규제에 맞춰 새 전략을 만든 것도 아니라고 밝혔다.
교육의 중심은 본사 마케팅실이 운영하는 G-Start다. 입문, 기본, 심화 순으로 올라가며 상품지식뿐 아니라 상담기법, 가망고객 발굴, 계약체결까지 실전 흐름대로 가르치고, 보상·세무 등은 전문강사 특화과정과 제휴 보험사 연계 프로그램으로 보완한다. 대면이 기본이고 온라인과 AI 영업활용 교육도 병행하며, 총괄별 자체 과정도 따로 있다. 정착률에 대해 회사는 조직별 편차가 있어 하나의 수치로 제시하기 조심스럽다면서도, 2026년 상반기 13차월 정착률이 65% 수준이고 목표는 100%라고 밝혔다.
설계사 관점에서 본 판단
1200%룰 이후 GA 리크루팅이 경력 스카우트에서 신인 육성으로 옮겨 간다는 흐름을 보여주는 사례다. 다만 기사 속 정착률 65%와 목표 100%는 회사 측 설명일 뿐이며, 순수신인만의 수치인지, 조직별 편차가 어느 정도인지는 공개되지 않았다.
신인활동지원비도 '매월 일정 금액'이라고만 되어 있어 실제 액수와 업적·유지율 기준이 얼마나 까다로운지 알 수 없다. 설계사에게 중요한 대목은 신인 유입의 중심이 기존 설계사의 추천과 소개라는 점이다.
앞으로 영입 역량이 소득 못지않게 조직 내 위상을 가를 수 있다는 뜻이다. 또 약 3명 중 1명이 13차월 안에 이탈한다는 수치는 수수료 분급이 확대될 때 초기 소득 공백이 더 큰 이탈 요인이 될 수 있음을 시사한다.
이직이나 신인 입문을 고민하는 설계사는 지원금 총액보다 지급 조건, 유지율 평가 방식, 환수 규정을 먼저 따져 봐야 한다.
1200%룰 이후 GA의 신인 지원·정착 구조와 활동지원비를 다뤄 설계사 소득·이직 판단에 직결되나, 단일 회사 사례이고 고객 상담 소재는 아니다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것이직이나 신인 영입을 검토할 때 신인활동지원비의 월별 업적·유지율 평가 기준과 지급 기간(위촉 후 1년 이내)을 소속 총괄에 서면으로 확인하고, 13차월 정착률과 조직별 편차를 비교표로 정리한다. 지인 중 입문 후보가 있다면 G-Start 입문·기본·심화 과정 일정부터 안내한다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.10.06