금감원, 가입 7년 100% 환급 종신보험 이달말 판매 중단
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출처 · 서울경제
핵심 시사점
700종신 판매 종료를 절판 마케팅 소재로 쓰기보다, 유사 구조 상품의 불완전판매 리스크를 점검하는 계기로 삼아야 합니다.
한눈에 보기
금융감독원이 9월 21일 감독행정을 통해 '700종신보험 불완전판매 방지를 위한 개선방안'을 내놓았다. 핵심은 가입 후 7년이 지나면 해지환급률이 100%로 급등하도록 설계된 종신보험, 이른바 '700종신'의 판매를 이달 말부터 중단시키는 것이다. 700종신은 7년 이내에 해지하면 낸 보험료보다 적은 환급금을 받지만, 7년이 지나는 순간 환급률이 급격히 뛰어오르도록 짜여 있어 보장성 상품인 종신보험을 저축 상품처럼 보이게 만든다는 지적을 받아왔다.
이런 설계가 나온 배경에는 2015년부터 이어진 보험상품 자율화가 있다. 신규 출시 상품의 99%가 보험사가 자유롭게 구조를 짤 수 있는 '자율상품'으로 팔리면서, 일부 생보사가 규제를 피해가는 방식으로 상품을 만들어 온 것이 문제로 지목된다. 단기납 종신보험, 경영인정기보험, 법인대상 보험 등이 대표적 사례로, 해지 시점에 낸 보험료보다 많은 돈을 돌려받을 수 있다는 점을 앞세워 보장성보험을 저축·재테크 수단처럼 판매해온 관행이 계속됐다는 것이 금감원의 문제의식이다.
금감원은 이런 관행을 차단하기 위해 700종신 형태의 상품 판매를 이달 말부터 막기로 했다. 다만 기사에는 판매 중단 이후 기존 계약자에 대한 조치나 대체 상품 출시 계획 등 후속 내용은 담기지 않아, 구체적 적용 범위와 시행 세부사항은 추가 확인이 필요하다.
설계사 관점에서 본 판단
700종신 판매 중단은 종신보험을 저축성보험처럼 안내해 온 오래된 영업 관행에 대한 당국의 정면 대응으로 읽힌다. 그동안 일부 설계사와 보험사가 '7년만 유지하면 낸 돈 이상을 돌려받는다'는 점을 내세워 보장성 상품인 종신보험을 재테크 수단처럼 권유해 온 것이 불완전판매 분쟁의 씨앗이 됐기 때문이다.
기사에는 판매 중단 이후 기존 계약자의 권리나 대체 상품 출시 일정이 구체적으로 나와 있지 않은데, 감독행정이라는 형식의 특성상 세부 시행 지침이 추후 나올 가능성이 큰 점도 함께 봐야 한다. 설계사 입장에서는 이달 말 판매 중단을 앞두고 '절판'을 내세운 막판 영업이 오히려 불완전판매 소지를 키울 수 있다는 점을 유의해야 한다.
또한 단기납 종신보험, 경영인정기보험 등 유사한 환급 구조를 가진 상품도 향후 추가 규제 대상이 될 가능성이 있는 만큼, 고객에게는 해당 상품이 원금 보장 상품이 아니라 보장성보험이며 7년 이전 조기 해지 시 손실이 발생할 수 있다는 점을 반드시 재확인시켜야 한다.
상담 오프닝 멘트
참고용 · 컴플라이언스 확인최근 가입 7년 후 환급률이 급등하는 구조의 종신보험에 대해 감독당국의 판매 제한 조치가 나왔는데, 가입하신 보장성보험의 해지환급 구조는 어떻게 되어 있는지 한번 확인해 보시겠어요?
※ 설계사 참고용 예시 멘트입니다. 실제 상담 시 고객 상황·약관·컴플라이언스를 확인하고 사용하세요. 특정 상품 가입을 권유하는 표현이 아닙니다.
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타겟 고객
저축·재테크 목적으로 종신보험에 가입한 30~50대 및 법인 대표
이달 말이라는 명확한 판매중단 시한으로 시의성은 높지만, 특정 설계 상품의 판매 제한이라 신규 영업 확대 효과보다는 기존 계약 점검 소재로서의 의미가 크다
설계사 대비 액션
내가 준비할 것이달 말 판매 중단 전 700종신을 '절판' 소재로 권유하지 말고, 이미 판매한 유사 구조(단기납 종신·경영인정기보험 등) 상품은 보장성 상품임을 재안내해 불완전판매 소지를 없앤다.
출처 · 서울경제 · 원문 발행 2026.09.21


