굿리치 한승표 대표, 경영권 탈환…GA업계 1위 도전 선언

법인보험대리점(GA) 굿리치의 창업자 한승표 대표가 최대주주였던 사모펀드 JC파트너스로부터 경영권을 다시 확보했다. 지난 15일 주식 양수도 대금 납입이 마무리되면서 JC파트너스가 보유했던 지분 전량이 한 대표 측 특수목적법인(SPC)으로 넘어갔고, JC파트너스 측 임원진도 모두 사임했다. 앞서 한 대표는 지난 6월 콜옵션(주식매수청구권)을 행사한 뒤 새로운 재무적투자자(FI)를 유치해 약 3개월 만에 인수 절차를 마무리했다.

독자 경영 체제를 갖춘 한 대표는 앞으로 연 20% 성장을 목표로 우량 중소형 GA를 인수·합병(M&A) 방식으로 영입하는 동시에 기존 영업 조직의 경쟁력을 끌어올리는 투트랙 전략을 추진하겠다고 밝혔다. 그는 GA 시장 경쟁이 격화되는 상황을 오히려 질서가 재편되는 기회로 보고, 자사 온라인 플랫폼에서 확보한 고객 데이터베이스(DB)를 텔레마케팅(TM)과 대면 영업 조직으로 연결하는 시스템을 핵심 무기로 앞세우겠다는 구상이다.

업계에서는 굿리치가 갖춘 플랫폼·DB·다각화된 영업 채널이 AI 기반 보험 유통 환경에서 경쟁사가 쉽게 따라 하기 힘든 강점이 될 것이라는 평가가 나온다. 다만 이번 발표는 굿리치 측의 계획과 자체 평가에 기반한 것으로, 실제 20% 성장 목표 달성 여부나 향후 M&A 대상 GA의 구체적 윤곽은 기사만으로는 확인되지 않는다.