손보 GA 장기인보험 8월 368억 정체…1200%룰 두 달째, 메리츠 1위 삼성 추격
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험저널
핵심 시사점
1200%룰 이후 회사별 실적 격차와 상품 믹스 변화를 보면 시책·수수료 조건이 어디로 쏠리는지 가늠할 수 있습니다.
한눈에 보기
GA 소속 설계사에게 적용되는 '1200%룰' 시행 첫 달인 7월 손해보험사 장기인보험 신계약이 전월 대비 10%가량 줄어든 데 이어, 시행 둘째 달인 8월에도 368.6억원으로 7월 368.4억원과 거의 같은 수준에 머문 것으로 나타났습니다. 보험저널이 주요 손보사 실적을 집계한 결과인데, 6월 410.2억원과 비교하면 8월 실적은 여전히 41.6억원가량 낮아 규제 시행 이전 수준을 회복하지 못하고 있는 상황입니다.
회사별로는 메리츠화재가 8월 66.3억원(점유율 18.0%)으로 8개월 연속 1위를 지켰지만 두 달 연속 실적이 줄었고, 삼성화재는 59.5억원(16.1%)으로 4개월 연속 증가하며 두 회사 간 격차를 5월 15.1억원에서 8월 6.8억원까지 좁혔습니다. KB손보는 56.3억원으로 3위를 유지했고, 현대해상과 DB손보는 각각 46.9억원, 46.8억원으로 격차가 0.2억원에 불과해 4위 경쟁이 초접전 양상입니다. 한화손보는 42.2억원으로 9.8% 반등했고, 흥국화재는 26.0억원으로 주요 손보사 중 가장 큰 폭인 11.5% 감소했습니다.
상품군별로는 간편보험이 전체의 53.6%를 차지하며 여전히 핵심 판매축 역할을 했고, 운전자보험과 자녀보험도 소폭 늘었습니다. 반면 종합보험은 두 달 연속 줄며 비중이 27.1%에서 25.2%까지 낮아졌습니다. 다만 이런 흐름을 1200%룰의 직접적 결과로만 단정하기는 이르며, 6월 판매 급증에 따른 기저효과와 회사별 시책 운영 변화가 함께 반영된 것으로 분석됩니다.
설계사 관점에서 본 판단
이 데이터에서 가장 눈여겨볼 대목은 '추가 하락은 멈췄지만 반등도 없다'는 점입니다. 규제 시행 첫 달의 충격이 둘째 달에는 완화됐다는 신호일 수도 있지만, 6월 실적 급증의 기저효과가 걸려 있어 아직 1200%룰의 순수한 효과라고 단정하기는 이릅니다.
설계사 입장에서 더 중요한 신호는 회사별 온도차입니다. 메리츠는 1위를 지키면서도 두 달 연속 하락 중이고 삼성은 4개월 연속 증가로 격차를 절반 이하로 좁혔는데, 이는 시책·수수료 조건이 회사마다 다르게 조정되고 있다는 방증일 수 있습니다.
소속 GA나 제휴사가 어느 방향으로 움직이는지, 특히 시책 변경 시점과 조건을 직접 확인해야 실적 배분에서 불이익을 피할 수 있습니다. 또한 종합보험 감소와 간편·운전자·자녀보험 증가라는 상품 믹스 변화는 단순한 유행이 아니라 1200%룰 이후 설계사들이 상대적으로 청약이 쉬운 상품군으로 옮겨간 결과일 가능성도 있어, 이 흐름이 고객에게 실제로 필요한 보장인지 별개로 점검할 필요가 있습니다.
연관 상품군
타겟 고객
손보사 GA채널 소속 설계사 및 장기인보험 상담 대상 고객
1200%룰이 GA 설계사 수수료·시책 구조에 직결돼 income은 높지만, 회사별 실적 통계 자체는 일반 고객 관심사가 아니라 interest는 낮음
설계사 대비 액션
내가 준비할 것GA 소속 설계사라면 메리츠·삼성 등 상위사의 8월 시책·수수료 조건 변경 여부를 소속 GA에 확인하고, 종합보험 위주 청약 포트폴리오를 간편보험·운전자보험·자녀보험 등 최근 증가세인 상품군으로 일부 재조정할지 검토해볼 필요가 있습니다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.09.01