1200%룰 GA 확대 이후 신인 설계사 영입전 가열, 연 최대 1800만원 지원

보험사와 법인보험대리점(GA)의 설계사 확보 경쟁이 경력직에서 업계 경험이 없는 신인 쪽으로 옮겨가고 있다. 하나손해보험 자회사 GA인 하나금융파인드는 20~39세 무경력자를 대상으로 'HANA Finder' 1기를 모집하며 월 최대 200만원, 연 최대 1800만원의 활동 지원비를 내걸었다. 정상 위촉이 되면 축하금 30만원, 매월 10만원의 전산기기 구입비, 신규 고객 DB도 제공할 계획이다. KB손해보험은 신규 위촉 설계사에게 1000만원 규모의 입사 축하금을 주는 정착제도를 운영 중이고, 대형 GA인 인카금융서비스는 실적과 계약 유지율에 따라 200만~1200만원, 메타리치는 최근 3년간 보험영업 경력이 없는 신입이 실적·교육·근속 조건을 채우면 1000만원을 지급한다.

이런 흐름의 배경은 지난 7월 GA까지 확대 적용된 1200%룰이다. 이 규제는 설계사에게 지급하는 첫해 수수료를 월보험료의 12배 이내로 묶는데, 그동안 스카우트 비용으로 쓰이던 정착지원금이 규제 대상에 포함되면서 경력직 영입이 상당 부분 제한될 것으로 전망된다. 반면 최근 3년간 모집 경력이 없는 신인에게 주는 활동 지원비는 일정 요건을 충족하면 1200%룰에서 제외되어, 신인 육성에는 비용을 쓸 여지가 남는다.

다만 지원금 경쟁이 과열될 수 있다는 우려가 함께 나온다. 지급 대상 지원금에는 일정 기간 내 해촉되거나 기본 활동 요건을 못 채우면 돌려받는 환수 기준이 붙는데, KB손보의 경우 37개월 안에 해촉되거나 기본 활동을 달성하지 못하면 환수한다. 한 보험업계 관계자는 높은 실적이나 장기근속 조건이 신인에게 과도한 압박이 되고, 중도 퇴직 시 환수 분쟁이 생길 가능성도 있다고 말했다.