1200%룰에 경력직 이직 빙하기…GA 리크루팅 무경력 신인으로 선회

보험 GA(법인보험대리점) 업계에서 경력 설계사를 웃돈을 주고 데려오는 '스카우트 관행'이 사실상 멈춰 섰습니다. 그동안 대형 GA와 보험사들은 즉시 실적을 낼 수 있는 경력자를 유치하려고 수천만 원에서 억대에 이르는 정착지원금을 지급해 왔는데, 그 근거가 됐던 자금줄이 초년도 수수료를 월납보험료의 1200%로 묶는 이른바 'FP 1200% 룰' 시행으로 막혔기 때문입니다.

설계사가 소속을 옮기려면 옛 회사에 남기고 온 유지수수료에 대한 보상과, 이미 받은 선지급금·자금지원 대출을 갚을 재원이 필요한데, 1200% 룰 이후로는 새 소속사가 이 상환 자금을 대줄 수 없게 됐습니다. 결국 기존 대출을 스스로 갚을 여력이 없는 경력자는 이동 자체가 막힌 셈이고, 설사 이동이 이뤄져도 산업 전체 파이는 늘지 않은 채 몸값만 오르는 '제로섬 게임'에 그친다는 지적이 나옵니다. 여기에 거액을 받고 옮긴 뒤 곧바로 이탈하는 '먹튀'나 무리한 갈아타기(승환계약) 같은 불완전판매 리스크도 회사의 내부통제 부담으로 되돌아오고 있습니다.

이런 구조적 한계에 부딪힌 현장 관리자들은 결국 '신인 발굴'이라는 원론으로 돌아가고 있습니다. 경력자 의존도를 낮추고 자체 신인 육성 체계를 갖추는 일이 선택이 아닌 생존 조건이 됐다는 것인데, 이어지는 2편에서는 다양한 분야 출신의 '이색 경력 신인'을 발굴해 안착시키는 대형 GA들의 구체적 전략을 다룰 예정입니다.