GA수수료 4년 분급 앞두고 기본수수료·시책 배분 경쟁 본격화

내년 1월부터 보험판매수수료 4년 분급제도가 시행되는 가운데, 보험사들이 GA채널에 지급하는 수수료 구성을 어떻게 짤지를 놓고 물밑 준비에 들어갔습니다. 일부 보험사는 태스크포스(TF)까지 꾸려 대응 전략을 검토하고 있는데, 관건은 단순히 얼마를 지급하느냐가 아니라 그 지급액을 기본수수료와 시책으로 어떻게 나누느냐입니다.

예를 들어 같은 2000%를 지급하더라도 '기본수수료 1200%·시책 800%'와 '기본수수료 900%·시책 1100%'는 전혀 다른 보상구조가 됩니다. 기본수수료 비중이 높으면 GA 본점이 조직 운영에 쓸 재원을 확보하기 유리하고, 반대로 시책 비중이 높으면 현장 설계사에게 돌아가는 직접 인센티브가 커집니다. 결국 보험사는 제한된 사업비 안에서 GA 법인과의 관계를 다질지, 현장 설계사의 판매 동력을 끌어올릴지를 선택해야 하는 상황입니다.

여기에 직영형·연합형·지사형 등 GA마다 조직 운영방식과 본점 운영재원 확보 비율이 다르다는 점도 변수로 작용합니다. 같은 유형의 GA라도 실제 수익구조는 제각각이어서, 보험사가 기본수수료·시책 배분을 어떻게 설계하느냐에 따라 GA별 선호 보험사도 달라질 가능성이 있습니다. 업계에서는 4년 분급제 시행 이후 GA시장의 관전 포인트가 '얼마를 주느냐'에서 '어떻게 나눠 주느냐'로 옮겨갈 것으로 보고 있습니다.