4년 수수료 분급 시행 눈앞…설계사 실적절벽 경고음

보험업계에서 설계사에게 지급하는 모집수수료를 4년에 걸쳐 나눠 지급하는 '4년 수수료 분급 제도'의 전면 시행이 약 4개월 앞으로 다가왔다. 최근 한 대형 보험사 회장은 언론 인터뷰에서 이 제도가 시행되면 과도한 수수료 경쟁, 이른바 '쩐의 전쟁'이 끝나고 시장이 건전해질 것이라는 낙관적 전망을 내놓았다. 그러나 인슈저널은 이러한 경영진의 시각과 실제 영업 현장의 체감이 크게 어긋나 있으며, 이 간극이 보험산업의 근간을 흔들 수 있다고 지적한다.

실제로 지난 7월부터 첫해 모집수수료를 월납보험료의 12배 이내로 제한하는 'FP 1200% 룰'이 강화 시행된 이후, 영업 현장의 실적은 15~20%가량 급감한 것으로 나타났다. 이런 상황에서 수수료를 4년에 걸쳐 나눠 받아야 하는 분급 제도까지 본격 시행되면, 설계사들의 현금흐름과 영업 동력이 지금보다 훨씬 더 위축될 수 있다는 우려가 커지고 있다.

이에 따라 손해보험사를 중심으로, 기존에 7차월 이후 지급되던 수수료나 시책을 명목만 바꿔 가입 다음 달(익월)에 몰아 지급하는 방안이 자구책으로 논의되고 있다. 일각에서는 이를 규제를 우회하려는 '꼼수'라고 비판하지만, 현장에서는 조직과 설계사의 생계를 지키기 위해 불가피하게 선택한 고육지책이라는 반론도 나온다. 칼럼은 당국과 경영진이 막연한 낙관론에서 벗어나, 현장이 왜 변칙적인 방식까지 동원하며 생존을 모색하는지 그 절박함을 직시하고, 다가올 실적 하락에 대비한 정교한 보완책을 마련해야 한다고 강조한다.