GA 1200%룰 7월 시행, 경력설계사 GA 선택기준 달라진다…고생산성 조직 쏠림 예고

올해 7월부터 GA 설계사에 적용되는 1200%룰이 본격 시행되면서, 경력 설계사들이 GA를 고르는 기준이 근본적으로 바뀔 수 있다는 분석이 제기되고 있습니다. 1200%룰은 보장성보험 계약 한 건에 귀속되는 수수료·시책·정착지원금·대여성 지원 등 모집 관련 비용 전체를 월납보험료 12개월치 이내로 제한하는 규제입니다. 그동안 설계사 이직과 영입의 핵심 수단이었던 선지급 수수료와 현금성 시책이 이 규제로 차별화 도구로서의 힘을 잃게 됩니다.

같은 규제가 모든 GA에 동일한 부담으로 작용하지는 않는다는 점이 핵심 쟁점입니다. 상품 협상력, 전산·교육 시스템, 정산 안정성, 브랜드 등 영업 인프라를 이미 갖춘 GA는 현금성 시책이 줄어도 비금전적 경쟁력으로 설계사를 유지할 여지가 큽니다. 반면 선지급 수수료와 고율 시책에 의존해 설계사를 모집해 온 GA는 핵심 차별화 수단이 급격히 축소되는 압박을 받게 됩니다. 여기에 수수료 분급 체계까지 본격화되면 현금흐름이 약하거나 생산성이 낮은 GA는 조직 유지 자체가 어려워질 수 있다는 전망도 나옵니다.

결국 1200%룰 이후 경력 설계사의 GA 선택 기준은 '어디가 더 많이 주느냐'에서 '어디가 더 안정적이고 영업하기 편하냐'로 무게중심이 이동할 가능성이 높습니다. 다만 대형 GA가 무조건 유리하고 중소형 GA가 불리하다는 단순 도식은 맞지 않으며, 특정 지역이나 상품군에 특화된 소형 GA도 공통비 구조가 가볍다면 충분한 생존 경쟁력을 유지할 수 있습니다.