GA 1200%룰, 상품 포트폴리오 따라 수수료·시책 여력 달라진다

GA 설계사의 1200%룰 시행이 임박하면서, 어떤 상품을 판매하는지에 따라 설계사의 수수료와 시책 여력이 크게 달라질 수 있다는 분석이 나왔습니다. 1200%룰은 모든 보험상품에 동일하게 적용되는 총량 규제가 아니라, 특히 장기 보장성보험의 판매수수료 등을 제한하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 따라서 단순히 판매 건수보다는 건강보험이나 간편보험 같은 저보험료 보장성보험의 비중이 높은지, 아니면 종신보험이나 저축성보험처럼 고보험료 상품이 섞여 있는지에 따라 한도 압박이 달라집니다.

월납보험료가 낮은 보장성보험 위주로 판매할 경우, 공통비가 배분되면 1200% 한도에 빠르게 도달하여 추가 시책이나 정착지원금 등을 지급할 여력이 줄어듭니다. 반면, 종신보험이나 저축성보험 등 월납보험료가 높은 상품이 포트폴리오에 포함되면 전체 월납보험료 규모가 커지면서 공통비 배분 구조가 달라집니다. 이 경우 저보험료 보장성보험에 귀속되는 공통비 부담을 일부 낮춰 1200% 한도 초과 위험을 완화할 수 있습니다.

이는 고보험료 상품이 보장성보험의 한도를 직접 넓혀주는 것이 아니라, 합리적인 공통비 배분 기준을 통해 보장성보험에 집중되던 비용 부담을 분산시키는 효과 때문입니다. 결국 1200%룰 이후 GA의 경쟁력은 단순히 수수료율을 낮추는 것을 넘어, 설계사의 상품 포트폴리오 조정과 공통비 배분 기준 마련이 핵심 변수가 될 것으로 보입니다.