1200%룰 시행 후 보험사·GA 시책 눈치싸움 심화, 영업 현장 혼란 가중

다음 달 보험사들의 시책 발표를 앞두고 영업 현장의 긴장감이 최고조에 달하고 있습니다. 초년도 수수료를 1200%로 제한하는 이른바 '1200% 룰' 시행과 맞물려, 보험사와 대형 GA들이 경쟁사의 시책 동향을 살피느라 발표를 미루는 극심한 눈치싸움이 벌어지고 있기 때문입니다.

이로 인해 영업 개시 당일에 시책이 기습 발표되거나 이미 공지된 시책이 급하게 수정되는 혼란이 예상됩니다. 이러한 시책 지연의 근본 원인은 1200% 룰 시행으로 선지급이 어려워지면서 본사에 쌓인 재원을 어떻게 분배할지에 대한 고민입니다.

GA 본사와 지사장들은 이 재원을 당겨 지급할지, 아니면 2차년도 수수료 시점까지 기다리게 할지를 두고 복잡한 셈법과 기싸움을 벌이고 있으며, 일부 지사는 대출 등 우회적인 방식으로 수수료 틈새를 메우려는 시도까지 하고 있습니다. 원수사의 시책 확정이 늦어지면서 GA 산하 지사들의 자체 시책도 지연되어 영업 동력이 떨어지고 있으며, 1200% 한도 포함 여부 등 모호한 규정으로 행정적 피로도도 커지고 있습니다.

현장에서는 이러한 제도 변화와 규제 모호성이 상반기 마감과 하반기 시작 실적 모두에 악영향을 줄 것이라는 우려가 나옵니다.