GA 1200%룰 시행, 설계사 초기 보상 위해 지사장 시책 이연 확산
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험저널
핵심 시사점
소속 GA의 시책 개편 내용을 정확히 파악하고, 초기 보상 확대와 2차년도 보상 이연의 의미를 이해해야 합니다.
한눈에 보기
오는 7월부터 GA 소속 설계사에게 1200%룰(첫해 수수료 및 시책을 월 납입보험료의 12배 이내로 제한)이 확대 적용됨에 따라, 일부 대형 GA들이 설계사 이탈을 막고 보상 경쟁력을 유지하기 위해 시책 개편안을 마련했습니다. 핵심은 지사장에게 지급되던 익월 시책 일부를 설계사에게 이전하고, 지사장 보상은 2차년도로 이연하는 방식입니다.
이는 설계사들이 1200%룰 시행 후에도 초기 현금흐름을 최대한 유지할 수 있도록 돕기 위한 전략으로 풀이됩니다. 개편안에 따르면, 지사장 익월 시책 200%가 설계사 익월 시책으로 이동하여 설계사는 기존보다 확대된 익월 보상을 받게 됩니다.
지사장은 13차월부터 2차년 시책을 통해 보상받는 구조로 전환되며, 선지급 재원은 원칙적으로 지사 자체 조달하되 필요시 본사 일시 지원도 가능합니다. 업계는 다른 대형 GA들도 이와 유사한 시책 개편을 단행할 것으로 전망하고 있습니다.
설계사 관점에서 본 판단
이번 시책 개편은 1200%룰 시행에 따른 설계사 이탈 방지와 초기 현금흐름 유지가 GA의 핵심 과제임을 명확히 보여줍니다. 특히 지사장 시책을 이연하여 설계사에게 초기 보상을 몰아주는 방식은 단기적으로 설계사들의 만족도를 높일 수 있으나, 장기적으로는 지사장의 유동성 관리 및 2차년도 시책 지급 부담이라는 과제를 안고 있습니다.
연관 상품군
타겟 고객
모든 보험설계사, GA 지사장 및 관리자
1200%룰 시행이 임박하여 설계사 수입에 직접적인 영향을 미치며, GA 업계 전반의 보상 체계 변화를 예고함.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것소속 GA의 7월 이후 시책 개편안을 면밀히 검토하고, 초기 보상 확대 및 2차년도 시책, 선지급 공제 등 본인에게 적용될 구체적인 보상 조건을 확인해야 합니다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.06.24