2026년 4월 29일 기사를 정리한 글입니다. 현재 제도와 다를 수 있습니다.
설계사 71만2000명, GA 쏠림 심화…전속 정착률 51.4%로 하락
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 이투데이
핵심 시사점
수수료 분급이 시작되면 61회차 유지율 45.7%라는 약한 고리가 곧 내 수입 변동성이 되므로, 5년 이상 된 계약 관리가 이직 제안 조건보다 먼저다.
한눈에 보기
금융감독원이 2025년 말 기준 보험 판매채널 현황을 공개했다. 전체 설계사는 71만2000명으로 1년 전보다 9.4% 늘었다. 대리점(GA) 소속이 31만9000명, 전속이 21만5000명으로 각각 10% 넘게 증가했고, 방카슈랑스 설계사는 17만6000명으로 전년과 비슷했다. 금감원은 높은 수수료와 영업 자율성 때문에 GA로의 쏠림이 이어진다고 보았고, 전속 증가는 주요 보험사의 영입 확대와 부업형 'N잡 설계사' 유입 영향이라고 설명했다.
품질 지표는 대체로 나아졌다. 13회차 유지율은 87.9%, 25회차는 73.8%로 전년보다 각각 0.3%p, 4.6%p 올랐지만, 61회차 장기 유지율은 45.7%로 0.6%p 떨어졌다. 전체 불완전판매비율은 0.022%로 0.004%p 낮아졌고 생보 개선 폭이 커서 생보와 손보의 격차도 좁혀졌다. 채널별로는 대리점·전속·TM이 좋아진 반면 방카슈랑스는 오히려 나빠졌으며, CM 채널이 0.002%로 가장 낮았다.
설계사 개인 지표는 엇갈렸다. 전속 설계사 정착률은 51.4%로 1.2%p 하락했는데, 손보는 N잡 설계사를 빼면 오히려 상승했다. 전속 1인당 월평균 소득은 329만원(2.7% 감소), 월평균 수입보험료는 1988만원(9.6% 감소)으로 줄었고, 금감원은 생산성이 낮은 N잡 설계사 증가를 원인으로 짚었다.
감독 방향도 제시됐다. 대리점 채널은 판매수수료 제도 개편의 안착을 지원하되, 1200%룰과 수수료 분급 시행을 앞두고 과열된 설계사 영입 경쟁과 추가 수수료 요구 등을 밀착 점검한다. 전속 채널은 N잡 설계사 내부통제를 강화하고, 방카슈랑스는 판매비율 규제 완화로 경쟁이 커질 수 있어 제휴사별 판매비중 공시와 상품 비교·설명 의무를 강화할 계획이다.
설계사 관점에서 본 판단
숫자의 겉모습은 성장이지만 속은 희석이다. 설계사가 9.4% 늘었는데 전속 1인당 월소득은 2.7%, 수입보험료는 9.6% 줄었다는 것은 머릿수 증가분이 평균을 끌어내렸다는 뜻이고, 금감원도 N잡 설계사를 원인으로 지목했다.
다만 N잡 비중이나 이를 제외한 소득은 제시되지 않아 전업 설계사의 실제 소득 추이는 이 자료만으로 단정하기 어렵다. 25회차 유지율이 4.6%p 오른 반면 61회차는 0.6%p 내려, 초기 관리는 잡혀도 5년 이상 장기 유지는 여전히 45.7%에 그친다는 점이 눈에 띈다.
계약 후 사후관리가 수수료 분급 체제에서 곧 수입과 직결되므로 이 구간이 약한 설계사가 먼저 타격을 받을 수 있다. 또 금감원이 1200%룰 시행 전 영입 경쟁과 추가 수수료 요구를 점검하겠다고 한 만큼, 이직 제안에 얹히는 조건은 감독 대상이 될 수 있다는 신호로 읽어야 한다.
방카슈랑스의 불완전판매 악화는 해당 채널 규제 강화의 근거가 되어 대면 채널과의 비교 구도에도 영향을 줄 수 있다.
설계사 소득·정착률과 1200%룰·수수료 분급 앞둔 감독 방향이 담겨 수입 직결도가 높지만 고객 상담 소재는 아님
설계사 대비 액션
내가 준비할 것1200%룰과 수수료 분급 시행 전에 본인 계약 중 5년(61회차) 도래 건과 25회차 직전 건을 뽑아 납입 지속 여부를 우선 연락한다. 이직 제안이 오면 추가 수수료 약속이 서면으로 확인되는지, 분급 구조에서 환수 조건이 어떻게 되는지부터 따진다.
출처 · 이투데이 · 원문 발행 2026.04.29