700종신 판매중단, 고액 정착지원금 이직 설계사 업적미달·환수 부담 확대

지난 9월 말 700종신보험 판매가 중단되면서, 고액 정착지원금을 받고 GA로 옮긴 경력 설계사들이 약정 업적을 채우지 못해 지원금 일부를 돌려줘야 할 가능성이 커지고 있다. 700종신은 환산실적이 높게 잡혀 정착지원금 지급조건과 업적평가에서 유리하게 작용해 온 상품이다. 판매가 막힌 뒤 단기납종신 같은 대체상품으로 갈아타면 같은 월초보험료를 만들어도 정산평가실적이 줄어들 수 있다.

차이는 상품별 정산평가보험료 가중치에서 나온다. 수수료와 시책률이 높은 상품일수록 정착지원금 규정상 평가 가중치도 높다. 본문이 든 한 GA의 예시를 보면 월초보험료 100만원 기준으로 20년납 이상 종신은 평가보험료가 150만원, 5년납 종신은 50만원이다. 다만 이는 가중치만 단순 비교한 것이고, 실제 정산실적은 계약 유지 여부와 미유지계약 공제에 따라 달라진다.

환수 구조도 가볍지 않다. 해당 GA 규정은 업적평가기간 36개월에 37차월 정산평가보험료로 목표 달성 여부를 판정하며, 목표는 지원금액과 같은 100%다. 미달하면 약정 목표금액에 미달률을 곱한 만큼 환수한다. 예컨대 5000만원을 받고 3500만원을 달성하면 미달률 30%로 1500만원을 돌려줘야 한다. 그 전에도 6개월 단위로 달성률을 평가해 주의, 경고, 해촉 순으로 조치할 수 있고, 수령일로부터 36개월 안에 퇴사하거나 해촉되면 기지급액 전액을 환수하는 방식이 일반적이라고 한다.

GA도 난처한 처지다. 약정대로 환수하면 설계사 이탈과 분쟁이 늘고, 유예하거나 기준을 낮추면 이미 쓴 스카우트 비용 회수가 늦어진다. 여기에 2027년 1월 예정된 판매수수료 4년 분급제까지 겹치면 GA의 자금 부담이 더 커질 수 있다는 것이 기사의 지적이다.