손보 10월 GA시책, 기본 250% 안팎 비슷…주력상품·담보 추가시상이 승부처
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출처 · 보험저널
핵심 시사점
DB손보 주력상품 200% 시상이 10월 11일까지인 만큼 보유 가망고객의 청약 시점부터 앞당겨 정리하고, 13회차 유지조건이 붙은 시상은 유지 가능성이 높은 고객 건 위주로 배분하는 판단이 필요하다.
한눈에 보기
10월 손해보험사의 GA채널 설계사 시책은 기본시책보다 어떤 상품을 팔게 하느냐에 무게가 실렸다. 삼성화재, 현대해상, KB손해보험, 메리츠화재, DB손해보험의 익월 기본시책은 월납보험료 대비 250% 안팎으로 큰 차이가 없다. 대신 각 사는 판매를 키우려는 상품과 보종에 별도 시상을 얹었고, 이를 모두 더하면 일부 주요상품의 명목 시책은 1000%+α까지 올라간다. 다만 시상마다 적용 기간과 지급 조건이 달라 계약별 지급률로 단순 환산하기는 어렵다. 인보험 가동시상, 2개월 연속가동, 주력보종·주요담보 시상 등에는 13회차 유지조건이 붙어 있다.
회사별로 보면 삼성화재는 11개 상품을 주력으로 지정해 200% 추가시상을 적용했다. 현대해상은 주력상품 연속가동 시상을 최대 400%로 두었는데, 일반 인보험 연속가동 최대 300%보다 높다. KB손보는 간편·종합·자녀·LTC 4개 보종 전체에 200%를 얹었다. 메리츠화재는 통합·간편·어린이보험을 주요상품으로 200% 시상하고, 암진단비(Ⅱ)와 표적항암 원·투·쓰리 담보를 함께 가입하면 건당 3만원을 별도로 준다.
DB손보는 10월 1일부터 11일까지 주력상품 실적에 200%를 추가한다. 신상품 통합암에는 증권당 2만원에 더해 누계 2건 2만원, 3건 3만원, 10건 10만원의 건수 시상을 붙였다. 기사는 시책 경쟁의 축이 지급률 인상에서 보험사가 원하는 상품 포트폴리오를 GA에 반영하는 방식으로 옮겨가고 있다고 정리한다. 분석은 특정 GA 설계사 시책을 기준으로 했으며 GA 전체 시책과는 차이가 있을 수 있다는 단서가 붙는다.
설계사 관점에서 본 판단
1000%+α라는 명목 수치만 보면 수입이 크게 늘 것처럼 읽히지만, 실제로는 기본시책에 주차가동, 연속가동, 주력상품 시상이 겹쳐야 도달하는 합산 값이다. 시상마다 기간과 조건이 다르고 13회차 유지조건이 붙는 만큼, 받을 수 있는 금액과 환수 위험은 계약별로 따로 계산해야 한다.
기본시책이 비슷해진 이상 설계사의 선택은 어느 회사 상품이 높으냐보다 주력으로 지정된 상품이 고객 니즈에 맞느냐로 옮겨 간다. 시책이 좋다는 이유로 고객 보장 공백과 무관한 상품을 권하면 13회차 이전 해지와 불완전판매 분쟁으로 되돌아올 수 있다.
메리츠처럼 담보 단위까지 보상을 세분화하는 흐름은 특정 담보 판매를 유도하는 압력이 될 수 있어 설명 의무 측면에서 더 조심해야 한다. 기사는 DB손보 시상이 10월 1일부터 11일까지라는 점을 밝히지만, 다른 회사의 시상 종료일은 본문에서 확인되지 않아 청약 전 각 사 공지를 따로 봐야 한다.
설계사 수입과 환수에 직결되는 시책 구조이고 DB손보 시상은 10월 11일 종료로 시의성이 높지만, 고객 관심은 거의 없다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것10월 11일 종료되는 DB손보 주력상품 200% 시상 대상 가망고객을 먼저 추려 청약 일정을 잡고, 삼성화재 11개 주력상품과 현대해상 연속가동 최대 400% 조건은 소속 GA 시책표에서 적용 기간과 13회차 유지조건을 대조해 건별 예상 수령액과 환수 위험을 표로 정리한다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.10.08