HK금융파트너스 13회차 유지율 생손보 동반 하락, 25회차 생보는 평균 밑돌아
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험저널
핵심 시사점
소속 GA를 고를 때 규모나 증원 속도보다 13회차·25회차 유지율을 생보·손보 따로 비교해야 환수 부담을 가늠할 수 있다.
한눈에 보기
보험저널이 2026년 상반기 GA 경영공시를 분석한 결과, HK금융파트너스의 13회차 계약 유지율이 생명보험과 손해보험 모두 전년 동기보다 낮아졌다. 생명보험은 89.99%에서 87.01%로 2.98%p, 손해보험은 88.63%에서 87.34%로 1.29%p 떨어졌다. 분석 대상 73개 GA의 단순평균도 소폭 내려갔지만(생보 86.74%에서 86.42%로 0.32%p, 손보 86.49%에서 86.27%로 0.22%p) 이 회사의 하락폭이 더 컸다. 다만 올해 절대 수준은 여전히 평균보다 높아 생보는 0.59%p, 손보는 1.07%p 앞선다.
25회차에서는 생보와 손보의 흐름이 갈렸다. 생명보험은 75.21%로 전체 평균 76.79%보다 1.58%p 낮았고, 손해보험은 74.90%로 평균 72.27%보다 2.63%p 높았다. 이 회사는 2023년 7월 출범해 지난해 상반기에는 설립 24개월이 지나지 않아 25회차 유지율이 산출되지 않았고 0으로 공시됐다. 그래서 전년 대비 증감은 비교하기 어렵고 올해 전체 평균과의 비교만 가능하다. 같은 기간 전체 GA의 25회차는 생보가 72.52%에서 76.79%로 4.27%p, 손보가 69.07%에서 72.27%로 3.20%p 개선됐다.
조직 규모는 1년 새 크게 커졌다. 설계사 수는 1480명에서 2511명으로 1031명, 69.7% 늘었다. 보도는 이런 급성장 속에 13회차가 내려앉았다는 점을 짚으며, 하락분을 얼마나 회복하고 생보 25회차를 평균 수준까지 올릴 수 있을지를 앞으로의 관전 포인트로 제시했다.
설계사 관점에서 본 판단
조직이 빠르게 커질 때 유지율이 흔들리는 것은 흔한 패턴이지만, 이 기사에서 더 눈여겨볼 대목은 13회차와 25회차의 온도 차다. 13회차는 신규 설계사 유입분의 초기 계약 관리가 얼마나 탄탄한지를 보여 주고, 25회차는 2년을 넘기는 계약의 질을 보여 준다.
생보 25회차가 평균에 못 미친 것은 장기 보장성 계약의 지속 관리에 숙제가 있음을 시사하지만, 지난해 값이 0으로 공시돼 추세는 판단할 수 없다. 즉 하락인지 정상 범위인지는 기사만으로 단정하기 어렵다.
또 기사는 설계사 증가와 유지율 하락을 나란히 놓았을 뿐 인과를 입증하지 않았고, 상품 구성이나 채널 정책 같은 변수는 다루지 않는다. 설계사에게 유지율은 환수 위험과 직결되므로, 자신의 계약이 13회차를 넘기는지 관리하는 일이 소속 GA의 평균 수치보다 현실적으로 중요하다.
이직을 고려한다면 GA 공시의 유지율을 회차별로 직접 비교해 볼 만하다.
유지율은 환수와 GA 선택에 직결돼 설계사 수입 관련성은 높지만, 단일 GA 공시 분석이라 고객 상담 활용도와 대중 관심은 낮다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것GA 경영공시에서 현재 소속사와 이직 후보사의 생보·손보 13회차, 25회차 유지율을 나란히 정리하고, 내 계약 중 13회차 도래 예정 건은 납입 상태를 미리 확인해 환수 가능성을 줄인다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.10.07