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#마케팅

1·2세대 실손특약, 주계약 유지한 채 5세대 전환 허용

우리의 GA 뉴스데스크게시

출처 · 보험저널

핵심 시사점

재매입·계약전환은 보도된 시행세칙상 권유가 제한되는 제도라, 고객 문의에만 응한다.

한눈에 보기

종신보험이나 건강보험에 1·2세대 실손의료보험을 특약으로 붙여 가입한 사람들이, 앞으로는 주계약을 해지하지 않고도 실손 부분만 5세대 실손으로 바꿀 수 있게 됩니다. 금융위원회는 9월 11일 이런 내용을 담은 보험업감독규정 개정안을 내놓고 21일까지 규정변경예고를 진행한다고 밝혔습니다. 지금까지는 실손보험을 단독형으로만 팔도록 한 원칙이 계약전환에도 그대로 적용돼, 특약형 가입자가 5세대로 바꾸려면 별도의 단독형 실손을 새로 가입해야 하는 불편이 있었는데 이를 없앤 것입니다.

전환 예외가 적용되는 대상은 2013년 3월 이전에 가입했고 재가입조건이 없는 1·2세대 실손 가입자로 한정됩니다. 이들이 5세대로 전환하면 3년간 보험료의 50%를 할인받을 수 있고, 기존 종신·건강보험 주계약은 그대로 유지됩니다. 다만 이번 조치가 실손 특약판매를 전면 허용하는 것은 아니며, 신규로 판매되는 5세대 실손은 지금처럼 단독형으로만 팔아야 합니다. 즉 신규 판매의 끼워팔기 방지 원칙은 그대로 두고, 이미 특약으로 가입된 기존 계약의 전환 과정에서만 예외를 인정하는 구조입니다.

해당 규정은 전체 개정안의 시행일(2027년 1월 1일)과 달리 금융위 의결 즉시 시행되는 것으로 계획돼 있어, 절차가 순조롭게 진행되면 이르면 올해 4분기 중 시행될 가능성이 있습니다.

설계사 관점에서 본 판단

이번 조치는 실손보험 끼워팔기를 막기 위한 단독형 원칙 자체는 그대로 두면서, 과거 특약형으로 팔린 1·2세대 실손 가입자의 전환 걸림돌만 정교하게 걷어낸 규제 정비로 봐야 합니다. 다만 아직은 규정변경예고 단계일 뿐이며, 21일 예고가 끝난 뒤 규제심사와 금융위 의결을 거쳐야 확정된다는 점을 설계사는 분명히 짚어야 합니다.

전환 대상도 2013년 3월 이전 가입에 재가입조건이 없는 계약으로 한정되므로, 고객의 증권 내용을 직접 확인하지 않은 채 전환 가능 여부를 단정해서는 안 됩니다. 3년간 50%라는 할인율은 발표된 수치이지만 4년차 이후 보험료 수준, 5세대 실손 특유의 자기부담률·비급여 관리급여 확대 등 보장구조 변화는 고객에게 별도로 설명해야 나중에 민원으로 번지지 않습니다.

4분기 시행 가능성 역시 확정된 일정이 아니라 가능성 수준이므로, 고객에게 시행일을 성급히 단정해 안내하지 않는 태도가 필요합니다.

연관 상품군

실손의료보험종신보험건강보험

타겟 고객

종신·건강보험에 1·2세대 실손특약을 가입한 2013년 3월 이전 계약자(주로 40~60대)

영업활용도76

실손 전환 관련 제도개편으로 상담 소재가 풍부하고 시행이 임박했으나 설계사 수수료 등 수입에는 직접 영향이 없음

설계사 대비 액션

내가 준비할 것

고객이 먼저 문의할 때만 제도를 설명한다. 먼저 연락하거나 전환을 권유하지 않는다.

출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.09.11

본 콘텐츠는 공개된 뉴스를 바탕으로 우리의지에이가 사실관계를 재구성하고 현장 관점으로 논평한 자료이며, 투자·보험가입 권유가 아닙니다. 원문 전체와 정확한 표현은 아래 '원문 보기'에서 확인하세요.요약과 논평은 AI 가 작성하고 자동 점검을 거쳐 게시합니다. 편집 원칙
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