GA 1200%룰 시행 한 달, 설계사 순증 4312명→261명 급감

지난 7월 시행된 GA(법인보험대리점) 설계사 1200%룰 이후 첫 달 성적표가 나왔다. 27개 주요 GA를 대상으로 조사한 결과, 전체 재적설계사 수는 5월 18만8441명에서 6월 19만2753명으로 한 달 새 4312명(2.3%) 늘었지만, 제도 시행월인 7월에는 19만3014명으로 전월 대비 261명(0.1%) 증가에 그쳤다. 순증 규모만 보면 전월 대비 약 94% 줄어든 셈이다. 1200%룰은 GA가 경력 설계사를 영입할 때 고액 정착지원금 등 선지급성 자금을 동원해 스카우트 경쟁을 벌이던 관행에 제동을 걸기 위한 규제로, 시행 전부터 업계에서는 이직 시장이 크게 위축될 것이라는 관측이 많았다.

회사별로 보면 온도차가 뚜렷하다. 6월에는 제도 시행을 앞두고 '막차 스카우트' 경쟁이 벌어지면서 인카금융서비스(+1468명), 지에이코리아(+668명), 에이플러스에셋(+606명) 등 3개사가 전체 증가분의 64%를 차지할 정도로 몸집을 불렸다. 그러나 7월 들어서는 한화생명금융서비스가 375명 줄어 감소폭이 가장 컸고, 6월 606명 늘었던 에이플러스에셋도 172명 감소로 돌아섰다. 반면 영진에셋(+163명), 미래에셋금융서비스(+115명), 지에이코리아(+109명), 인카금융서비스(+101명) 등은 7월에도 증가세를 이어가며 감소분을 상쇄했고, 그 결과 전체 재적설계사는 감소로 전환되지 않은 채 소폭 순증을 유지했다.

다만 전체 인원이 줄지 않았다고 해서 1200%룰의 효과가 없었다고 단정하기는 이르다. 제도 시행 전 이미 영입이 논의되던 설계사가 해촉·위촉 등 행정절차를 거쳐 7월에야 뒤늦게 재적 인원으로 반영됐을 수 있는 등록 시차가 존재하기 때문이다. 금융당국도 변칙적 수수료 지급 등 규제 우회 행위를 집중 모니터링하겠다고 밝힌 상태여서, 겉으로 드러난 재적 인원 통계만으로는 실제 이동시장 위축 여부를 단정하기 어렵다는 지적이 나온다. 6월의 선제적 리크루팅 효과와 등록 시차가 걷히는 앞으로 몇 달간의 흐름을 지켜봐야 1200%룰의 실제 파급력을 가늠할 수 있을 전망이다.