손보 GA 익월시책 250%로 수렴…추가시상은 유지조건부 이동

금융당국이 도입한 'GA설계사 1200%룰'이 시행된 지 두 번째 달인 2026년 8월, 손해보험사들이 GA채널에 제시하는 익월 기본시책이 월납보험료 대비 250% 안팎으로 일제히 수렴하는 모습이 나타나고 있다. 데이터업체 메타리치의 8월 손해보험 시상안 분석에 따르면 흥국화재·KB손보·DB손보·삼성화재·현대해상·한화손보·메리츠화재·라이나손보 등 주요 손보사 대부분이 '익월 추가수수료 250%' 또는 이에 준하는 지급 구조를 공통적으로 채택했다. 이는 1200%라는 총 한도 안에서 기본수수료와 GA 자체 시책까지 함께 운용해야 하는 만큼, 250%가 사실상의 상단 기준으로 자리 잡은 것으로 풀이된다.

다만 시책 경쟁 자체가 사라진 것은 아니다. 조기가동·가입증권 합산·주력상품·연속가동 등 추가 시상은 여전히 고율로 제시되지만, 대부분 계약이 13회차까지 유지돼야 확정되거나 15~16차월 이후에나 지급되는 구조로 옮겨갔다. 메리츠화재는 특정 전략담보가 포함된 암·종합보험, 간병 관련 가입증권의 합산실적에 최대 500% 시상을 내걸었고, 현대해상과 라이나손보는 8월 초 실적 구간에 따라 최대 800% 수준의 조기가동 시상을 운영한다. KB손보는 일부 2차년도 시상을 15차월에, NH농협손보는 16차월에 지급하도록 설계했는데, 이런 고율 시상 상당수가 13회차 유지조건부여서 계약이 중도 해지·실효되면 이미 지급된 시상금이 일부 또는 전액 환수될 수 있다.

업계 관계자는 1200%룰 시행 이후에도 시책 경쟁 자체가 없어진 것은 아니며, 익월에 실제로 받는 금액이 250% 안팎으로 낮아지고 나머지 시상이 유지조건이나 2차년도 지급으로 이동했을 뿐이라고 설명했다. 결국 설계사가 시상안에 표시된 총 시책률만 보고 기대 수입을 판단하면 실제 익월 수령액과의 괴리가 커질 수 있다는 점이 이번 상황의 핵심 쟁점이다.