1200%룰 이후 GA 성장공식 전환, 강소 GA 인수합병 경쟁 본격화

보험 판매 채널의 핵심인 GA(법인보험대리점) 업계에서 수십 년간 유지해 온 개별 설계사 스카우트 중심의 성장 전략이 한계에 다다르고 있습니다. 대형 GA 간 인력 유치 경쟁이 심화되면서 스카우트비·정착지원금 수준이 올라갔고, 1200%룰 시행으로 이런 지원비를 모집 관련 비용으로 엄격히 관리해야 하면서 기존 방식의 규제 리스크가 커졌습니다. 단순히 명목을 바꾸거나 지급 시기를 조정하는 편법으로는 규제를 피하기 어렵다는 인식이 확산된 것입니다.

이에 따라 초대형 GA들은 개인 단위 리크루팅 대신 조직 단위 흡수와 M&A로 무게중심을 옮기고 있습니다. 실제로 인카금융서비스는 드림라이트·BMB·한솔 등 세 조직을 연달아 흡수해 총 1100여 명 규모를 확보했고, iFA의 드림라이프 인수, ABA금융서비스의 인스모아 조직 흡수(700~800명 추산) 사례도 이어졌습니다. 검증된 영업조직을 한 번에 확보하면 설계사 수, 지역 거점, 상품 판매 채널을 단기간에 넓힐 수 있어 개별 스카우트보다 효율적이라는 판단이 깔려 있습니다.

초대형 GA들의 주요 인수 대상으로는 설계사 200~1000명 규모에 영업 기반이 탄탄한 이른바 '강소 GA'가 꼽힙니다. 수요는 늘지만 실제 매각 의사를 가진 우량 매물이 많지 않아 몸값이 상승하는 추세입니다. 2027년 수수료 4년 분급 시행까지 예정되어 있어, 자금 운용 여력이 부족한 중소형 GA가 자본력 있는 대형 GA와의 결합을 선택하는 사례가 더 늘어날 것이라는 전망이 나옵니다.