2027년 수수료 분급 앞두고 GA의 승부처는 지급률이 아닌 수익구조 설계

2027년 1월 시행 예정인 보험설계사 수수료 4년 분급 제도가 GA(법인대리점) 운영 방식 전반을 흔들 것으로 전망된다. 현재 대부분의 GA는 보험사에서 받은 수수료에서 운영비를 빼고 나머지를 설계사에게 나눠주는 단순 재배분 방식으로 운영하고 있다. 그러나 분급 이후에는 수수료가 여러 해에 걸쳐 분산 유입되면서 초기에 활용할 수 있는 재원이 줄어들고, 이 방식만으로 현금흐름과 수익성을 맞추기 어려워진다. 4년 분급 총한도는 2390%이며, 1차년도에 설계사에게 직접 선지급할 수 있는 상한은 월납보험료의 915%로 제한된다.

분급 체계에서 GA가 초기 조직 이탈을 막기 위해 후속 연도 재원을 앞당겨 지급하면 운전자금 부담이 커지고, 계약이 조기에 해지될 경우 선지급금 환수 위험도 함께 높아진다. 이 때문에 일부 GA는 분급 시행 이후 설계사 환수율을 높이는 방안을 검토 중인 것으로 알려졌다. 보험사와 GA, GA와 설계사 사이에 적용되는 수수료 규모와 지급 시점, 비용 부담이 서로 다른 만큼, 보험사의 환수 기준을 설계사에게 그대로 이어받는 것은 적절하지 않다는 지적도 나온다.

업계에서는 분급 이후 GA 경쟁력이 단순한 지급률 숫자보다 상품 포트폴리오 구성, 비용 구조 분석, 성과 연동 지급 체계 등 전략경영 역량에서 갈릴 것으로 보고 있다. 건강보험처럼 경쟁이 치열해 지급률이 1200%에 육박하는 상품군은 GA가 확보할 수 있는 운용재원이 적은 반면, 연금·종신보험처럼 건당 보험료가 큰 상품은 수수료율이 낮아도 절대이익이 클 수 있다. 결국 어떤 상품 조합으로 건당 이익을 확보하고 공통비를 감당할 것인지가 제도 시행 초기부터 GA 생존을 가르는 핵심 변수가 될 전망이다.