1200% 룰 7월 시행 한 달, 현장 설계사는 안정…본사·중간 관리자는 이중 과제 직면

보험설계사가 계약 첫해에 받는 수당과 시상금 합계를 월 납입보험료의 12배 이내로 제한하는 '1200% 룰'이 7월부터 공식 시행에 들어갔다. 시행 전 업계 안팎에서는 설계사의 대규모 이탈이나 영업력 급락을 걱정하는 목소리가 높았지만, 막상 현장 분위기는 예상보다 조용하다. 설계사들이 이번 규제를 수당 총액의 '삭감'이 아니라 지급 시기가 뒤로 미뤄지는 '이연'으로 정확히 파악한 덕분이다. 계약을 오래 유지하면 결국 받을 총 수입에는 변화가 없다는 공감대가 빠르게 자리를 잡으며 현장 불안은 빠르게 사그라들었다.

그러나 제도를 직접 실행해야 하는 본사 실무진 사정은 다르다. 8월 수당 지급분부터 새 기준을 바로 적용해야 하는데, 세부 지침이 아직 불명확하고 전산 시스템 구축도 완전히 마무리되지 않아 수작업 등 행정 부담이 상당하다. 경쟁사의 대응 방향을 살피는 눈치싸움까지 더해져 실무 부서 피로도가 높아지고 있다. 중간 관리자 문제도 수면 위로 떠올랐다. 지점장·매니저 등의 급여는 산하 설계사들의 1차 년도 수수료에 연동된 오버라이딩 구조인데, 1200% 룰로 그 재원 자체가 줄어들자 중간 관리자들의 실질 수입이 직격탄을 맞았다.

고심은 여기서 끝이 아니다. 현재 2년에 나눠 지급되던 수당을 4년으로 늘리는 '4차 년도 분급' 제도가 내년(2027년) 1월 시행을 앞두고 있어, 업계는 올해 11~12월까지 세부 설계와 전산 준비를 마쳐야 하는 시간 압박을 받고 있다. 분급 기간이 늘어날수록 중도 퇴사자 수당 처리, 이연 배분 방식 등 복잡한 변수도 연쇄적으로 늘어나 업계 전반의 준비 부담이 가중되는 양상이다.