1200%룰 이후 손보 GA 시책, 총량보다 지급시기가 관건…13회차 유지조건 중심으로 재편

올해 7월부터 본격 시행된 1200%룰(초년도 모집 관련 수수료 지급 한도 규제) 이후 손해보험사 GA 시책 구조의 실체가 처음 공개됐다. 분석 결과, 시책이 전반적으로 줄었다기보다 지급 방식 자체가 근본적으로 바뀐 것으로 나타났다. 주요 손보사 대다수는 익월 기본시책을 월납보험료 대비 최대 250% 수준에서 유지하고 있어, 경쟁이 소멸한 것은 아니다.

달라진 핵심은 추가 보상의 지급 시점과 조건이다. 계약 후 13개월간 보험료가 납입·유지돼야 추가 시상을 확정하는 '13회차 유지조건부' 구조가 시장 표준으로 자리 잡고 있다. 여기에 월초 실적을 집중 유도하는 조기가동 시책, 수익성 높은 전략상품 판매를 유도하는 주력상품 시책, 월간 연속 실적을 요구하는 연속가동 시책이 결합돼 다층 구조를 이루고 있다. 일부 시상안은 15차월·16차월 이후 지급 또는 2차년도 추가시상을 명시하고 있어, 표면상 시책률이 높아 보여도 실제 수령 시점은 상당 기간 뒤로 밀릴 수 있다.

업계는 이번 변화를 시책 경쟁의 소멸이 아닌 경쟁 방식의 전환으로 규정하고 있다. 보험사와 GA 모두 규제 리스크를 줄이면서도 실적 유치 경쟁은 지속하기 위해, 환수 기준과 분할 지급 조건을 더 정밀하게 설계하는 방향으로 움직이고 있다. 결국 지금의 시책 경쟁은 '얼마를 주느냐'보다 '언제, 어떤 조건으로 나눠 주느냐'의 싸움으로 이동했다는 것이 업계의 중론이다.