GA 1200%룰, 정착지원금도 '모집계약 기준'으로 관리해야
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출처 · 보험저널
핵심 시사점
GA의 정착지원금 지급 방식 변화는 설계사들의 이직 및 소득 구조에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.
한눈에 보기
2026년 7월 GA 설계사에게 적용되는 '1200%룰' 시행을 앞두고, 정착지원금을 포함한 다양한 영업지원 비용의 판단 기준에 대한 혼란이 커지고 있습니다. 특히 경력 설계사 유치에 핵심 수단이었던 정착지원금은 지급 시점이나 명칭이 아닌 '실질'에 따라 모집수수료성 비용으로 간주될 가능성이 높습니다.
이는 정착지원금이 입사나 이직, 조직 도입 조건으로 지급되거나 신계약 실적을 전제로 할 경우, 1200%룰의 적용 대상이 될 수 있다는 의미입니다. 따라서 GA는 정착지원금을 지급월이 아닌 해당 설계사가 모집한 신계약 발생월을 기준으로 개별 계약에 귀속·배분하는 체계를 마련해야 할 필요성이 제기되고 있습니다.
만약 지급 명목이 불분명하거나 신계약 실적과 연동되는 경우, 13차월 이후 지급하더라도 우회적인 선지급 수수료로 판단될 수 있어 GA의 면밀한 내부 관리 기준 마련이 시급합니다.
설계사 관점에서 본 판단
이번 기사는 1200%룰이 단순히 모집수수료와 시책비에 국한되지 않고, GA의 핵심 영업 전략인 정착지원금까지 영향을 미친다는 점을 명확히 보여줍니다. 특히 지급 시점이나 명칭보다 '실질'을 중시하는 감독 당국의 기조를 읽을 수 있습니다. 이는 GA가 경력 설계사 유치를 위해 사용했던 기존의 정착지원금 지급 관행을 전면 재검토해야 함을 의미합니다.
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타겟 고객
GA 소속 설계사, GA 대표 및 관리자, 이직을 고려하는 경력 설계사
1200%룰은 설계사 수입에 직접적인 영향을 미치며, 정착지원금은 이직과 관련된 중요한 요소. 시행일이 다가오며 시의성 높음.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것소속 GA의 정착지원금 지급 규정이 1200%룰에 맞춰 어떻게 변경될지 미리 확인하고, 이직 시 정착지원금의 실질적 성격과 지급 조건을 면밀히 검토해야 합니다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.06.22