GA 신계약 월초 올해 -0.7% 역성장…700종신 중단에 내년 생보도 꺾일 가능성
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출처 · 보험저널
핵심 시사점
700종신 의존도 39.7%가 보여 주듯 한 상품에 쏠린 매출 구조는 판매중단과 시책 축소 앞에서 소득 변동 위험이 된다.
한눈에 보기
법인보험대리점(GA) 채널의 신계약 시장이 올해부터 성장 동력을 잃고 있다. 생·손보 GA 채널의 월평균 신계약 월초보험료는 2023년 702억원에서 2024년 892억원으로 27.1% 늘었고, 2025년에는 935억원으로 4.8% 증가에 그쳤다. 올해 9월 누계 월평균은 928억원으로 지난해 연간 월평균보다 0.7% 줄었다. 다만 이는 9월까지의 월평균을 지난해 연간 월평균과 비교한 값이어서 4분기 실적에 따라 연간 수치는 달라질 수 있다.
업권별로는 생보가 521억원에서 559억원으로 7.4% 늘었지만, 손보는 414억원에서 370억원으로 10.8% 줄어 두 자릿수 역성장을 기록했다. 생보는 올해 9월 GA 월초보험료 554억원 중 700종신이 약 220억원(39.7%), 단기납종신이 93억원(16.8%)으로 두 상품이 56.5%를 차지했는데, 700종신이 판매중단되면서 내년에는 이 공백이 부담이 된다. 생보사들이 생애자금 인출형 종신보험과 통합건강보험 등을 내놓고 있으나 예전 실적을 회복할지는 불투명하고, 단기납종신도 환급률 관리와 일부 보험사의 시책 축소로 힘이 빠지고 있다. 손보는 건강보험 손해율 부담, 종수술비 등 주력담보의 가입한도 조정, 금융당국의 계리가정 보수화가 겹쳐 있다.
보험연구원은 이달 22일 세미나에서 내년 보험산업 전체 보험료 증가율을 3.5%로 전망했다. 올해 예상치 8.0%의 절반 이하이며, 생보 수입보험료는 8.8%에서 2.3%로, 손보 원수보험료는 7.2%에서 4.5%로 둔화할 것으로 봤다. 여기에 2027년 시행되는 수수료 4년 분급, 상품별 계약체결비용 한도, 기본자본 K-ICS 규제가 겹쳐 수수료·시책 재원과 현금 유입 시점이 모두 압박받는다. 기사는 보험료 증가액의 89%가 기존 계약의 계속보험료가 큰 생보 보장성과 손보 장기손해보험에서 나오는 만큼, 산업 성장률과 GA 신계약 월초는 따로 봐야 한다고 짚는다.
설계사 관점에서 본 판단
신계약 월초가 꺾이는 시점에 수수료 4년 분급과 계약체결비용 한도가 겹친다는 점이 설계사에게는 핵심이다. 보험사가 물량보다 수익성을 앞세우면 시책과 수수료 재원부터 줄이기 쉽고, 이는 설계사 수입으로 바로 이어진다.
기사의 숫자는 9월 누계 월평균을 지난해 연간 월평균과 비교한 것이라 4분기에 따라 달라질 수 있고, 내년 생보 역성장은 기사 속 전망일 뿐 확정된 수치가 아니다. 또 700종신이 생보 GA 월초의 39.7%를 차지했다는 사실은 한 상품 의존도가 얼마나 컸는지 보여 주며, 대체상품이 그 자리를 메울지는 검증되지 않았다.
고객 입장에서는 통합건강보험이나 생애자금 인출형 종신보험으로 갈아탈 때 갱신형 여부, 보험료 수준, 환급률 구조를 확인하는 것이 중요하다. 설계사는 특정 주력상품 하나에 매출이 쏠려 있는지부터 따져 보고, 판매 가능한 상품이 바뀌어도 상담이 이어질 수 있도록 보장 분석 중심의 포트폴리오를 마련해야 한다.
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설계사 대비 액션
내가 준비할 것올해 본인 신계약 중 700종신과 단기납종신 비중을 계산해 2027년 수수료 4년 분급 시행 전에 통합건강보험 등 대체 상품군 상담 비중을 늘리고, 기존 계약의 유지율과 월별 현금흐름표를 정리한다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.10.23